山推總經理張民：做智慧施工解決方案領先者
2022年08月26日14:50
2022年8月23日下午，主題為“新階段、新格局、新作為”的“第十九屆中國工程機械發展高層論壇”在湖南長沙隆重舉辦，山推工程機械股份有限公司總經理張民參與對話。
祁俊：首先請簡單介紹本單位上半年的基本情況，然后談一下你所在的企業如何理解“新階段”中的“新”？是否包含新一輪運行周期的開始？
一方面，我們正經歷近十年以來最困難的時期，以推土機市場為例，今年1-7月份僅銷售3893輛，銷量基本腰斬，企業如果僅靠單一業務基本難以存活。另一方面，我們又面臨著大好的出口前景，上半年我們的出口市場較十年以來增長最為可觀，在國內市場如此不好的狀況下，總體也僅僅下滑了百分之十幾，利潤相較之前還略高一些。而這些主要得益于國際化進程的逐步加快。
為了緊抓發展機遇，山推在促進國際國內雙循環上大力作為。將大馬力、新能源、智慧施工三方面作為企業發力的重點。其中，智慧施工是企業發展的重中之重，重點集中在土方、道路以及礦山三個領域。
祁俊：作為國內的制造企業如何看待國內國際雙循環對各自企業的影響，各自企業的發力點在何處？
張民：國外大循環對山推至關重要。今年海外出口占比到8月底基本上能達到一半，希望國家繼續加大力度對外開放，讓所有的企業都抱團出海。
我們未來的發力地點，第一大馬力，第二新能源產品，第三智慧施工。智慧施工將是山推重點聚焦的業務，發力在土方、道路和礦山領域。先從遙控做起，實現遠距離遙控操作；接著實現一拖多，實現局部智慧化施工；最后終極目標在于集團所有產品全部實現電動化、無人化、一體化施工。
祁俊：山推作為推土機行業的頭部企業，如何看待新能源工程機械產品應用前景？如何兼顧整機和關鍵零部件協同發展？
張民：作為推土機行業的頭部企業，山推也認為新能源趨勢早已不可逆轉，未來新能源產品滲透率只會越來越高。以一個一般的使用者的角度來看，確實用電的成本要比用油的成本省很多，5噸電動裝載機一個小時能夠比油裝要省接近100塊錢。如果未來三電成本能下降30%-40%，各種機器可能會對油車產生碾壓性的優勢。
再者，就當前發展狀況而言，我們可以從三電方面超越國外巨頭。
正也是基于這些原因，山推在2019年就已經開始做電動推土機和電動裝載機，并且在今年都已經形成了批量銷售。盡管5噸級電動裝載機今年整個行業只有600臺左右，只是千分之一點三的滲透率。但是從重卡這兩年的發展來看電動化趨勢非常明顯，已經到了4.3%的滲透率，所以電動化趨勢不可逆轉，山推也在盡情的擁抱。
另外，對于山推而言，零部件非常重要。
因為從近兩年的疫情就能看出，自己自足率對產品的保證。對此，山推在發展高端零部件上不斷精進，包括變速箱，四輪一帶，都在努力實現自給自足。下一步，山推對零部件的定位就是要帶領國內零部件向高質量的發展。
祁俊：對于國內市場競爭環境，大家希望政府或者協會如何發揮作用？請預測一下，2022年下半年及今年的工程機械行業發展趨勢。用兩句話簡明表達。
張民：我認為今年下半年與去年同期相比要稍微好些，國外至少增長50%以上，國內至少下滑30%-40%。協會可否建言國家部委，對于實現國產替代大型化的產品加上關稅。
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