永茂建筑董事長田若南平行論壇二第一場對話實錄
2022年08月27日17:17
2022年8月23~24日，“第十九屆中國工程機械發展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產業強鏈——協同發展、安全穩定”為主題的第一場平行論壇，撫順永茂建筑機械有限公司總經理田若南參與對話。
張宏梅：請您對企業進行簡要介紹。
田若南：撫順永茂建筑機械有限公司源于90年代，產品行銷80多個國家和地區，永茂自2013年起連續九年被評為“全球塔式起重機制造商十強”，產品主要以超大型塔式起重機為主，近期推出了風電專用塔機起重機，得到同行業和風電行業的認同；永茂在核電領域也有大量應用。20多年來一直致力于核電事業和國家大型建筑市場。
張宏梅：新發展格局下推動產業鏈、供應鏈安全穩定發展的思路與策略？
田若南：永茂的產品，特別是大型、超大型產品已經領先國際水平。但是有的關鍵件還需要進口，國內的關鍵件品牌，在質量上、性能上還有一定的差距。
永茂這些年也致力于發展產業鏈的配套，首先從材料上，已經在鞍鋼、本鋼、武鋼，提前做超前的原材料的開發，確保產品在超大型市場上的供應，突顯我們的優勢。產業鏈的發展方面，永茂堅持研發一代、生產一代、儲備一代，同時和配套廠共同促進配套。
目前我們國家工程機械配套在整體、質量和數量上都有提升，包括電氣化、智能化、數字化，希望全產業鏈都能夠真正為中國的工程機械制造業提供更好的配套服務。
張宏梅：以“產業鏈”為發展主線，以市場需求為導向，探索建立供應商、廠商、客戶多主體融通的創新生態。主機企業與配套件產業都是工程機械產業鏈上的重要一環，是戰略同盟、唇齒相依的伙伴關系，對產業鏈協同發展有哪些建議？
田若南：我們國內配套企業的主要優勢：
一是價格優勢，目前我們國內大部分工程機械行業的電氣、液壓等配套件都有一定的價格優勢。
二是交貨期優勢，進口配套件在交貨期方面存在交貨期長，在新冠疫情的影響下，更是造成了嚴重的不確定性，嚴重地影響了整機廠家的主機交貨。相比之下，國內配套件廠家在常規條件下或在新冠疫情這種異常情況下交貨期上都更有保障。
三是維修及售后服務優勢，相比進口配套件廠家提供的維修及售后服務，國內配套件廠家無論是在成本和時間上都具有明顯的優勢。
當然，我們的配套件行業也存在一些發展中的問題：
一是規模企業少，中小企業多，同質低價競爭現象比較嚴重。
二是知名企業少，品牌建設意識淡薄，不利于企業的生存發展和未來市場的開拓。
三是創新型企業少，模仿型企業多。國內配套件廠家大多研發力量不強，創新意識不足，缺乏市場競爭力。
主機廠家與配套件廠家在產業鏈協同發展中，應堅持共贏的協同發展理念，對于主機廠家而言，配套件廠家的許多專業技術是主機廠家所需要卻有不具備的。對于配套件廠家，主機廠家的支持是其穩步發展的重要支撐，在市場發展中，配套件廠家的發展主要源自主機廠家的需求。因此，主機與配套件廠家只有秉承共贏的協同發展理念，才能攜手開拓更大的市場。
主機廠家與配套件廠家應堅持持續不斷的科研創新，市場經濟中，適者生存，只有緊緊地把握住市場、把握住客戶，才能保證企業的可持續發展，而持續不斷的科研創新是適應不斷變化的市場需求的根本要求。
主機廠家與配套件廠家應堅持統一嚴格的質量標準，產品質量對于主機和配套件廠家都是企業發展的根本。雙方應形成統一的生產、檢驗質量標準，在協作配套的過程中形成標準引領，相互支撐的合作關系。
張宏梅：疫情沖擊下，加劇了人們對于不確定性的擔憂，使產業鏈安全被提升到了一個新高度，“逆全球化”現象悄然萌發，與其讓別人“卡脖子”，不如自己來打通產業鏈。在基本性能滿足配套要求的前提下，主機企業主要關注的因素包括質量與可靠性、品牌、價格及交貨周期等，這些因素中質量及可靠性排在首位。
我們工程機械行業企業又是如何苦練內功，走好內生增長之路，研發出行業急需的創新型產品，最終取代進口產品？
田若南：結合永茂二十余年的發展歷程，我認為企業高質量發展，首先是要始終堅持以研發創新為企業發展的源動力。我們擁有省級企業技術中心和省級塔式起重機專業技術創新中心，對全部產品都擁有自主知識產權。我們企業是中國起重機械標準化技術委員會塔式起重機技術委員分會委員，直接參與行業和國家標準的編制與修訂。企業秉承研發一批、應用一批、儲備一批的技術創新理念，每年都研發和投入市場數個新型號整機產品，應對市場對產品不斷的新要求。同時，我們也牽頭成立了行業專業的產學研聯盟，通過聯盟內協調分工，利用各自優勢快速使科研創新成果轉化落地，持續不斷地提供技術創新保障。
其次是要積極應對不斷變化的市場客戶需求。從塔頭式塔機到平臂式塔機，從小噸米數起重量塔機到大噸米數起重量塔機，我們永茂每次都緊緊抓住市場需求的變化，適時地推出適應于施工工況的塔機，贏得客戶的青睞，引領行業的潮流。只有迅速地把客戶的需求轉化為應用產品和服務，才能立于市場的不敗之地。
再次是要堅持以精工細作的工匠精神和先進精密的工藝工裝及加工設備來保障一流品牌產品的品質。我們始終堅持走高端專業的品牌成長之路，始終堅持不要數量要質量的發展理念。我們不惜成本引進行業內先進的自動化加工設備，自主創新研發各種工裝設備，來保障產品的精度，推動品牌的信賴度。
我想永茂的成長經驗也適合我們工程機械行業的其他企業，我們也愿更多的行業企業抓住國內國際雙循環的經濟發展機遇，打造出更多的知名本土品牌。
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