在线观看日韩一区二区-久久婷婷五月综合色欧美蜜芽-免费一级男女裸片-精品在线播放-韩国成人免费视频-一级淫片在线观看-亚洲精品男人的天堂-免费国产作爱视频网站-91探花福利精品国产自产在线-亚洲熟悉妇女xxx妇女av

      2022年8月23~24日，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會主辦的“第十九屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產(chǎn)業(yè)強鏈——協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定”為主題的第二場平行論壇，浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國參與平行論壇對話，以下為對話實錄：

浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國

　　話題一：需要構(gòu)建怎樣的代理商體系？

　　呂瑩：工程機械行業(yè)從去年下半年開始經(jīng)歷了新的考驗，這是對全行業(yè)的考驗，我們看到部分代理商群體出現(xiàn)了生存困局。請問曹總?cè)绾慰创来砩痰漠a(chǎn)業(yè)鏈定位？為什么不斷提出代理商進(jìn)行重新定位問題？請亮明自己的觀點。

　　曹衛(wèi)國：代理商是工程機械價值鏈中的弱勢群體，但必須要有能力去履行價值鏈賦予責(zé)任。不管是直營、滲透式管理還是規(guī)范代理，自身必須具備持續(xù)健康可持續(xù)發(fā)展的能力，履行相應(yīng)的社會責(zé)任。

　　應(yīng)對當(dāng)前國內(nèi)多重疊加的競爭環(huán)節(jié)，使得品牌的價值鏈具有更強的競爭性，更強的健康生命力賦予上游制造商品牌的責(zé)任就比較大。進(jìn)入全新的階段，一些品牌的競爭力減弱或者邊緣化。我們不可改變行業(yè)的變化，但是作為代理商一定要構(gòu)建自身的能力和價值，一定要有價值鏈互贏的合作理念，一定要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

　　呂瑩：代理商今后怎么辦？

　　曹衛(wèi)國：價格戰(zhàn)是近幾年的新變化，尤其是挖掘機行業(yè)的價格戰(zhàn)，顛覆了原來以銷售毛利為主營的商業(yè)模式。擺在行業(yè)面前，代理商渠道必須和品牌公司戰(zhàn)略協(xié)同，這時理念上的協(xié)同更是能力上的協(xié)同。這種能力承擔(dān)渠道在品牌建設(shè)中的責(zé)任以外，新階段給我們提出了后市場該怎么做的新問題。

　　我介紹的“好機惠”是中國工程機械代理商全體聯(lián)合起來，在探索在滿足代理商渠道品牌協(xié)同戰(zhàn)略責(zé)任的情況下，通過自救來創(chuàng)建新的商業(yè)模式、收入模式，構(gòu)成健康的生存模式。

　　中國工程機械行業(yè)有一個很奇怪的現(xiàn)象，近千萬臺的存量，而挖掘機就有250萬臺的存量，作為渠道的主流群體代理商后市場，尤其是配件，占比卻不超過20%，并且在這20%中間，60%-70%是潤滑油。

　　“好機惠”是聯(lián)合集采、代工的模式。一個是目標(biāo)群體客戶是全市場的客戶而不僅僅是自己代理品牌的客戶，因此我們銷售通用件。通過這么多年的探索，我們現(xiàn)在主要銷售的是潤滑油、黃油、濾芯。聯(lián)合集采團(tuán)購是我們優(yōu)勢，其實真正的優(yōu)勢是公信力。

　　呂瑩：展望各自理想的經(jīng)營模式或生存環(huán)境？

　　曹衛(wèi)國：我非常支持收費服務(wù)，也就是指我們的維修服務(wù)后市場滿足代理品牌產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶滿意度的前提下經(jīng)營化。

　　行業(yè)在不斷的變化，代理商要不斷地探索和學(xué)習(xí)，自我解決構(gòu)建健康的商業(yè)模式，而不是一味與主機廠要毛利。

　　代理商真正的競爭在于如何把分子加大把分母減小，想辦法提高效率。

　　另外，代理商重新定義后市場的渠道占有率是對供應(yīng)商的價值。