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   　2022年8月23~24日，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會主辦的“第十九屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產(chǎn)業(yè)強鏈——協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定”為主題的第二場平行論壇，千里馬機械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長楊義華參與平行論壇對話，以下為對話實錄：

千里馬機械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長楊義華

　　呂瑩：工程機械行業(yè)從去年下半年開始經(jīng)歷了新的考驗，這是對全行業(yè)的考驗，我們看到部分代理商群體出現(xiàn)了生存困局。那么請問楊總?cè)绾慰创来砩痰漠a(chǎn)業(yè)鏈定位？為什么不斷提出代理商進行重新定位問題？請先亮明自己的觀點。

　　楊義華：我認為代理商的數(shù)量太多了。幾乎每一家制造商至少有三十個代理商甚至更多。傳統(tǒng)的代理商要淘汰，留下新型的代理商或者新型的渠道有自身價值的，并且主機廠應(yīng)該給代理商提供良好的生存環(huán)境。

　　呂秘：代理商今后怎么辦？

　　楊義華：2016年開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們做了幾方面的工作：

　　第一，申請了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標識解析，這是工程機械服務(wù)領(lǐng)域里的第一個標識。

　　第二，平臺已使用了6年，通過后市場的服務(wù)、平臺化的服務(wù)把合伙人融進去。

　　第三，在數(shù)字化領(lǐng)域投資了一家智慧工地公司，通過智慧工地加上施工解決方案為客戶創(chuàng)造價值，因為客戶的設(shè)備管理和核算都需要統(tǒng)籌。

　　第四，三年前和京東合作——數(shù)字化物流和倉儲，這是第一家工業(yè)品領(lǐng)域與京東合作；近期和螞蟻金服合作，去擔保化，用數(shù)據(jù)實現(xiàn)擔保融資。

　　呂秘：展望各自理想的經(jīng)營模式或生存環(huán)境？

　　楊義華：科技創(chuàng)造服務(wù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)，這是千里馬在六年前針對行業(yè)的認知而提出來的，一個不能經(jīng)歷技術(shù)壁壘和模式壁壘的企業(yè)不可能長期實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。