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　　2022年8月23~24日，由中國工程機械工業協會主辦的“第十九屆中國工程機械發展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產業強鏈——協同發展、安全穩定”為主題的第二場平行論壇，廣州市華欣液壓有限公司董事長余倡合參與平行論壇對話，以下為對話實錄：

廣州市華欣液壓有限公司董事長余倡合

　　呂瑩：工程機械行業從去年下半年開始經歷了新的考驗，這是對全行業的考驗，我們看到部分代理商群體出現了生存困局。余總如何看待渠道代理商的產業鏈定位？為什么不斷提出代理商進行重新定位問題？請亮明自己的觀點。

　　余倡合：未來需要持續的發展。第一，公司發展壯大來自于產品的創新；第二，客戶的需求來自于營銷；第三，企業需要積累，不要只看短期的利益。

　　我負責技術，知道研發產品起碼要2-3年或3-5年；那企業需要10年左右持續發展。在資本的作用下大家盲目去沖殺，最后都是受害者。在這種新形勢下，企業與代理商是唇亡齒寒的關系，但更多是戰略合作的關系，因此在資本的推動下，大家持續發展，將更有利于企業和市場。

　　未來是個性化、定制化、差異化的時代，這才是企業的未來。

　　呂瑩：請余總介紹一下回收處理和再制造這些技術服務方面實現了哪些新的技術手段和目標？

　　余倡合：未來一定是存量市場，這么大的存量市場怎么做呢？作為國家“十四五”的項目之一，設備核心功能就是發動機。現在我們在美國、日本行業標準的基礎上，制定了超越國標范圍的行標。批量定制加上再制造材料，加持行業標準，生產出的再制造發動機產品的性價比高，相信發動機維修再制造是一片藍海市場。

　　呂瑩：展望自己理想的經營模式或生存環境？

　　余倡合：市場存量大。30年的產品，第一代產品28，第二代產品35，第三代產品42，現在又到行業升級洗牌的時候了，我們只要緊跟形勢，做好產品配套，同時，升級的過程中存量以及數字經濟也是一片藍海。因此我對行業未來的發展充滿信心。