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　　2023年4月12日，主題為“新征程、新動能、新發展”的第二十屆中國工程機械發展高層論壇在陜西西安隆重召開，方圓集團有限公司總經理劉長城參與對話。

　　方圓集團有限公司總經理劉長城

       以下為對話實錄：

　　祁俊：請各位嘉賓簡要介紹自己以及所在單位的情況。

　　劉長城：方圓集團位于山東海陽市，是行業的老企業了。1970年建廠，至今已走過了53個年頭，是以混凝土機械等工程機械制造為主，其它產業為輔，多業并舉的集團公司，我們把企業定位在中小企業板塊。我本人是在1999年加入方圓公司，今年已24年了，目前是公司的總經理。

　　祁俊：關于行業價格戰問題，我個人的態度是堅決反對價格戰的同時也反對價格聯盟。請問大家如何看待價格戰？

　　劉長城：價格戰是每次論壇都不可回避的話題，我是這樣認為的：

　　第一、今天在座的大家既是價格戰的主體者，也是價格戰的受害者。現在行業的客戶普遍是按照我們的招標的原則進行采購。而招標體制中低價中標體制，把我們帶入到這個惡性循環局面中。從客戶角度，招投標中低價招標的體制本身的傷害就很大。

　　第二、方圓成立于1970年，至今已53個年頭，是純民營企業，沒有任何貸款，也沒有上市。價格戰對公司來講是致命的，所以我們從來不參與價格戰。十年前，我們的產品價格在所屬行業中屬于中游偏上，最近5-6年，我們中小企業的產品在細分市場的價格已經被壓到了凋亡的地步。我們企業只能根據自身的情況進行取舍，有利潤就做，沒利潤就不做，沒法虧本，因為我們沒有融資平臺、沒有股民的資金，純是自己腰包里的錢。作為銷售產品方我們不希望打價格戰，希望大家把精力用在創新、降成本，贏取更大的市場空間，以產品質量和可靠性去贏得市場。我建議大家在市場競爭非常嚴峻、供大于求的情況下，價格戰如果真的很難避免，只能做好自己，找準適合自己企業發展的途徑，獨善其身，穩健地往前發展，才能達到高質量發展的目標。

       祁俊：方圓集團是行業里產品跨度最大的企業，多元化發展。我的問題是，工程機械板塊在企業里面占多大比例？第二，在工程機械板塊的研發、市場開拓方面投入的人財物在總投入中占比多少？

　　劉長城：現工程機械板塊占整個方圓集團公司的比例在80%以上，依然是方圓集團的主業。公司涉足其他產業的背景有兩方面原因：第一是惠民工程，方圓集團在一個縣級市里面，承擔很多社會責任，開辦面粉廠、油廠、酒廠承擔了地方國儲的功能，也解決了當地食品安全的問題。第二個背景，從2007年開始，方圓集團多元化發展已經十多個年頭。公司對工程機械領域的產品、市場前景、利潤能力進行了深度剖析，希望能夠創造更大價值，有更多的利潤增長點，讓方圓集團能夠持續穩步健康的向著百年企業的目標前進。

　　祁俊：最后請從各自的角度或者你所服務企業的角度，提出對2023年工程機械市場趨勢的判斷。

　　劉長城：今年對所有人都是關鍵一年，我覺得第四季度會有上升，在此之前會有點困難。