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　　2023年4月12-13日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)以“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”為主題在陜西西安組織召開了“第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”。13日上午，在“協(xié)同發(fā)展——強(qiáng)鏈、互聯(lián)、國(guó)際”為主題的平行論壇（二）中，湖南星邦智能裝備股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總監(jiān)韓東參與對(duì)話。

湖南星邦智能裝備股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總監(jiān)韓東

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　李宏寶：請(qǐng)嘉賓簡(jiǎn)單自我介紹，同時(shí)介紹一下各自企業(yè)的基本情況、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展。

　　韓東：湖南星邦專注高空作業(yè)設(shè)備，今年恰逢成立15周年，星邦的目標(biāo)市場(chǎng)不僅是中國(guó)，還面向全球。疫情影響的情況下，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，但星邦的高空作業(yè)設(shè)備高速增長(zhǎng)。當(dāng)前高空作業(yè)平臺(tái)已形成規(guī)模化發(fā)展，成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)新亮點(diǎn)，創(chuàng)造歷史時(shí)期最好業(yè)績(jī)。

　　李宏寶：2022全年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口額在2021年創(chuàng)紀(jì)錄的340億美元基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)新記錄，達(dá)到443.02億美元。挖掘機(jī)、電動(dòng)叉車、起重機(jī)等產(chǎn)品出口量分別增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充。

　　近兩年，海外工程機(jī)械市場(chǎng)需求顯著增長(zhǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力是什么？各地需求差異在哪里？

　　韓東：后疫情時(shí)代，隨著政策的刺激，一帶一路沿線，能源需求帶動(dòng)，疫情和復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)導(dǎo)致國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈不完整，給中國(guó)進(jìn)入北美市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，星邦銷售成績(jī)突出。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)相互依托，應(yīng)避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品制造要關(guān)注細(xì)節(jié)，提高技術(shù)賦能，關(guān)注信息技術(shù)、智能技術(shù)以及數(shù)字孿生，提高設(shè)備本身效率，滿足設(shè)備高端要求。

　　李宏寶：面對(duì)“加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。主機(jī)企業(yè)和供應(yīng)商作為戰(zhàn)略合作伙伴，在全球化市場(chǎng)環(huán)境下，如何協(xié)作，共同發(fā)展？

　　韓東：產(chǎn)業(yè)鏈中的新能源產(chǎn)品非常重要，比如新能源裝載機(jī)電池的成本會(huì)占整機(jī)總成本的48%，因此需要關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈中的新能源產(chǎn)品。星邦的供應(yīng)商合作關(guān)系長(zhǎng)期穩(wěn)定，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)采購(gòu)鏈條，相比看哪個(gè)有優(yōu)勢(shì)采用哪個(gè)鏈條，供應(yīng)鏈體系穩(wěn)定。國(guó)際局勢(shì)的變化導(dǎo)致世界供應(yīng)鏈體系遭受破壞，給中國(guó)企業(yè)帶來重大機(jī)會(huì)。中國(guó)產(chǎn)品極具性價(jià)比，但行業(yè)自律，避免市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，需要每個(gè)企業(yè)共同努力。未來國(guó)內(nèi)的能源變革和新農(nóng)村建設(shè)兩條主線會(huì)給企業(yè)帶來機(jī)遇，所有企業(yè)只要圍繞這兩條主線抓住基本盤，在進(jìn)軍國(guó)際化的時(shí)候，這是一個(gè)基本抓手，就更有能力進(jìn)軍國(guó)際化。

　　李宏寶：今年或明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)是怎么樣的趨勢(shì)，請(qǐng)大家簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)。

　　韓東：高空作業(yè)車今年的形式是前低后高，國(guó)外高速增長(zhǎng)；挖掘機(jī)整體趨勢(shì)下滑。