凝聚信心，勇毅前行 | 2023中國工程機械工業協會代理商工作委員會年會暨中國工程機械精英代理商熱點論壇在武漢圓滿舉行
2023年06月09日21:08
2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”為主題的2023中國工程機械工業協會代理商工作委員會年會暨中國工程機械精英代理商熱點論壇在湖北武漢海洋村成功舉行。
本屆論壇由中國工程機械工業協會代理商工作委員會主辦、北京恒日工程機械有限公司承辦、湖北省工程機械商會協辦，中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊，中國工程機械工業協會代理商工作委員會會長杜海濤，中國工程機械工業協會代理商工作委員會2023年度輪值會長、浙江立洋工程機械有限公司董事長曹衛國，中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳等相關領導，中國工程機械工業協會代理商工作委員會副會長單位、常務理事單位和核心會員等近百位代表與會。
會議現場
江蘇康翔工程機械有限公司董事長廖列站主持上午場會議
承辦方致辭與演講
鄉村振興的機遇與挑戰
北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升
本次論壇承辦方北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升致歡迎辭，并作題為《從“湖泗漍·海洋生態養生谷”看鄉村振興的機遇與挑戰》的分享。楊馳升從北京恒日工程機械有限公司投身鄉村振興建設的實踐出發，介紹了“湖泗漍·海洋生態養生谷”示范項目的建設成果。
楊馳升認為，近年來國家關于鄉村振興偉大戰略的利好政策層出不窮，不斷強調、深化農村建設，加之地方支持、企業積極響應，鄉村發展市場廣闊、潛力無限，也為工程機械行業尤其是小型挖掘機產品的發展帶來不可多得的機遇。
經濟走勢研判
當前宏觀經濟形勢與趨勢分析
中央黨校經濟學部副主任王小廣
中央黨校經濟學部副主任王小廣教授為大家介紹和分析了當前宏觀經濟形勢、趨勢及政策取向。王教授在分享時提到，2023年一季度GDP同比增長4.5%,經濟為常態恢復，二季度后可能會超常態恢復，最高點在二季度，估計在7%～8%之間，全年在6%以上。當前投資增長略有回落，工業增加值穩定增長，但房地產恢復低于預期，出口超預期增長值得特別關注。
王教授判斷，未來五年是中國全面建設社會主義現代化國家開局起步的關鍵時期，2027-2028年，經濟發展有望出現重大轉機，經濟進入平穩高質量增長期，即不需要刺激性政策能保持5%的中速增長。2030年后我國經濟有望進入第一次高質量發展繁榮中周期。
行業發展方向
中國工程機械行業的走勢分析
中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊
中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊與大家分享了《工程機械行業發展形勢和當前主要任務》。祁會長站在行業的宏觀視角之上，分析了當前工程機械市場的現狀及發展趨勢，為下一步代理商群體的戰略決策提供參考。
祁俊表示，一方面，受外部環境復雜性和不確定增加、國內市場需求嚴重不足、結構性產能過剩等多重因素影響，銷量仍在下降。但同時，宏觀政策調控力度加強、“國四”排放標準切換和老舊設備陸續退出更新需求、電動化設備需求增加，以及出口市場增長的持續，為產業發展帶來利好。
祁俊預測，2023年行業整體比2022年基本持平或略有增長（2%～3%），呼吁行業同仁守住底線，珍惜和愛護市場。
同時建議代理商群體開源節流，在充分考慮所代理品牌的實力和區域市場潛力的基礎上，擴大資源，擴大產品和品牌范圍，憑借產品品質、售后服務和老客戶維護，贏得自身的主動權和話語權，追求健康、可持續發展。
推動代理制行穩致遠
代理商工作委員會秘書長做主題報告
中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳
中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳作題為《凝聚信心勇毅前行——奮力推動中國工程機械代理制行穩致遠》的主題分享。楊秘書長圍繞中國工程機械代理制發展的三個階段，回顧了本土化代理制模式的形成，并綜合詳實的數據分析，指出當前代理商群體正在經歷的行業下行周期、產能過剩與價格戰、以及品牌反轉性變革和盈利模式還沒有完全形成“四重挑戰”。
楊秘書長提出“兩點思考”。其一，代理制模式依然是未來中國工程機械市場的主流模式；其二，中國特色工程機械代理制未來的發展離不開廠商間的戰略共贏和代理商間的合作共贏。中國工程機械代理制的核心是廠商雙方建立一種長期穩定的合作關系，廠商之間必須相互扶持、彼此信賴；代理商之間更需要加強抱團取暖，探尋更多可能的合作，為身處困境進退兩難的企業謀求新發展新未來。
為奮力推動中國工程機械代理制行穩致遠，楊秘書長提出六項舉措建議。包括建立品牌代理商退出機制；引導代理商盤活存量市場，緊跟客戶需求；牽住數字化“牛鼻子”，推動線上線下深度融合；引導提前布局新能源業務；探尋海外出口商機，積極布局海外市場等。
大會議題研討
2023中國工程機械營銷&后市場大會
議題討論
中國工程機械工業協會代理商工作委員會2023年度輪值會長、浙江立洋工程機械有限公司董事長曹衛國
會上，中國工程機械工業協會代理商工作委員會2023年度輪值會長、浙江立洋工程機械有限公司董事長曹衛國主持“2023中國工程機械營銷&后市場大會”主題方向的討論環節。
武漢九州龍工程機械有限公司董事長方翔主持下午會議
風險防控
代理商未來法律風險挑戰與應對
江西求正沃德律師事務所高級合伙人章耀民
江西求正沃德律師事務所高級合伙人章耀民作了題為《工程機械代理商未來法律風險挑戰與應對》的主題演講。章律師從代理商與制造商、與融資租賃公司以及與購機客戶多個緯度，對于風險防范與應對進行了解讀。
章律師表示，造成生產商與代理商關系的緊張主要體現為，制造商商務政策考核指標不能完成，導致返利、獎勵不兌現，甚至于處罰引發的糾紛；制造商退出市場竟爭引發的糾紛。
制造商與代理商之間的法律關系是民法所調整的平等主體之間民事法律關系，應依據《中華人民共和國民法典》規定，需規范商業交易習慣以及商務政策，包括返利政策、市場占有率政策、懲罰政策等等，明確各自在風險治理中的角色和定位。
轉型路徑探索
代理商的國際化進程
千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華
千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華以《危中尋機浴火重生——千里馬供應鏈國際化十周年》為主題，分享了千里馬國際化的進程和經驗。2022年中國工程機械行業出口額破400億（美元）大關，國際化進程一再加速，2012年開始就主動布局海外市場的千里馬認為，國際化成為正面臨多波疊加因素影響的行業浴火重生的重要路徑之一。
楊義華特別強調，海外市場充滿機遇，風險也很大，投資海外一定要有自己的認知和定力。需要多方考慮政治局勢與文化異同、合作伙伴與管理模式選擇、逾期信用與匯率波動、技術品質與供應鏈管理等多方面要素。要堅持長期主義，注重法律服務。與管理層共創、共擔、共享的本土化經營管理，幫員工成長，助客戶成功，擔社會責任，提供一主多輔的成套產品解決方案。
內部研討
在關鍵歷史節點，探討代理商的轉型破局
江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝主持內部研討環節
下午的會議組織代理商進行當下熱點問題內部研討，圍繞“代理商如何突圍和轉型？”、“如何建立合理的退出機制？”、“是否取消代理商的反擔保和無限責任擔保？”和“如何推進二手機的規范流通？”等關鍵問題展開。
各代理商會員代表圍繞上述議題展開討論。工程機械行業不會隨著周期的波動而消亡，競爭是市場經濟最重要的特征，市場下行同樣也孕育著機會，如何發現和滿足客戶的新需求和解決客戶的痛點，才能體現代理商的價值。市場下行更需要經營好客戶存量和設備存量，把客戶服務做好，管理好債權，控本降費。
內部研討環節
會議特別邀請了來自江西求正沃德律師事務所高級合伙人章耀民、安徽卓泰律師事務所高級合伙人王杰和江蘇六典律師事務所高級合伙人王珊三位律師代表，對當前行業代理商群里所面臨的熱點問題，從律師的角度給出了專業解答。
中國工程機械代理商工作委員會會長杜海濤
在內部研討的最后，中國工程機械代理商工作委員會會長杜海濤在總結發言中表示，“代理商工作委員的宗旨是帶領并推動中國工程機械代理制健康發展，這是我們的初心，也是我們的使命。在當前‘四重’壓力之下，代理商群體靜下心來，去思考如何健康可持續發展非常有必要，今天的探討也非常有價值。構建廠商間的穩定關系、營造適度競爭的良性市場環境、打造可持續的業務經營，應是大家共同的目標，而堅守代理制長期主義這是發展的根本基石。”
中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊
中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊在點評環節寄語代理商群體要充滿信心，代理商是產業鏈上不可或缺的一環。代理商需要根據自身具體情況，堅守底線，選擇適合自己的發展路徑，追求健康可持續發展。
會上，北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長，代理商工作委員會會長杜海濤，向承辦單位北京恒日工程機械有限公司，協辦單位湖北省工程機械商會贈送紀念品，并合影留念。
2023年是我國經濟從疫情影響回歸正常運行軌道的首年，穩增長仍為經濟發展最主要任務。內迎變革，外拓市場，作為裝備制造業重要組成部分的中國工程機械行業，既面臨新的發展機遇，也面臨多重考驗。
在這樣特殊的歷史性轉折點上，2023中國工程機械工業協會代理商工作委員會暨中國工程機械精英代理商熱點論壇的召開，也承載了中國工程機械代理商群體在發展的新征程上凝聚力量，齊心協力穿越周期的決心。
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