向儒安：《三化引領 質贏未來：探索工程機械行業高質量發展新路徑》
2025年05月15日08:13
2025年5月14日，以“開新篇、拓新局、創新績”為主題的“第二十二屆工程機械發展高層論壇”在太原成功召開。會上，三一集團高級副總裁，營銷賦能總部總監向儒安以《三化引領質贏未來：探索工程機械行業高質量發展新路徑》為題，作主旨演講。
以下為演講摘要。
大家上午好。下面我代表三一集團做報告。
首先是三一對行業形勢的理解。工程機械行業仍然是機遇大于挑戰的，且正面臨兩大千載難逢的曠世機遇。一個是中華民族偉大復興的中國夢，中國是世界最大的單一市場，也是最有潛力和想象力的經濟體。第二大機遇是第四次工業革命疊加第三次能源革命的超級技術窗口期。新一輪科技革命迅猛發展，AI等技術飛速迭代，將深刻重塑著全球發展格局。而第三次能源革命也將帶來眾多相關產業的興起，成為經濟增長的新引擎。兩大革命疊加下，數智化、綠色化進程將不斷加快，也為經濟全球化再度加速蓄積了強勁動能。
但挑戰總是與機遇并存，挑戰主要來自三個方面的變化：
一是世界之變：百年未有之變局加速演進。世界局勢變亂交織，逆全球化、關稅戰等因素導致全球增長動能減弱，出口不確定性急劇增加。
二是時代之變：我們正處于超級烏卡時代。世界充滿了不確定性、易變性、復雜性和模糊性，隨時可能出現“黑天鵝”和“灰犀牛”。
三是歷史之變：經驗無用。中國經濟轉型換擋、進入新舊動能轉換的長周期調整，工程機械行業也面臨著市場下行、同質化競爭、內卷外溢等多重挑戰，傳統的“高毛利高風險”商業模式和“速度為王、快者生存”的競爭邏輯，已經難以適應新的時代，過去的發展經驗已經行不通了。
面對機遇和挑戰，三一提出“全球化、數智化、低碳化”新三化戰略，探索工程機械裝備制造業發展新路徑，推動產業高端化、智能化、綠色化，為產業高質量發展、實現新型工業化注入強勁動力。
全球化——以第三方市場為主，全力開拓，嚴控風險，建立可持續的全球經營能力。
數智化——提升“智能制造，智能產品，智能運營”三個大領域創新能力與成果，成為實體經濟數智化轉型的先行者。
低碳化——一是成為產品低碳化、電動化的領軍企業；二是發展風光氫儲，賦能工程裝備施工作業的低碳化；三是推動自身工廠和供應商的低碳化，做制造全過程低碳化的的積極參與者。
首先是全球化。
三一集團以“不出海，就出局”的決心，將“全球化”作為當前發展的首要戰略。通過全球化的資源配置，創新企業管理模式，實現組織全球化與經營的本地化，建立起覆蓋400多家海外子公司、合資公司及代理商的海外市場渠道體系，企業海外人員本地化率接近70%。
構建起“1+5+N”的全球協同研發體系，廣泛收集反饋市場信息，針對本地場景及客戶需求進行正向產品開發。
在海外市場，一共有15個制造工廠，除持續升級美國、德國等工廠外，還在印尼、南非、土耳其等地新建海外工廠，加速制造全球化布局。
當前，三一集團產品（至少一類）已在122個國家和地區市場份額領先，2024年，海外業務為企業貢獻近一半的營收和超過一半的利潤，成為推動企業高質量發展的“壓艙石”。立足中國總部、中國研發、中國制造、中國市場，大力推進組織全球化、研發全球化、制造全球化的發展路徑也為中國工程機械行業蹚出了一條全球化發展的可行之路。
其次，是數智化。制造業加快“智能化”變革是大勢所趨，三一集團將數智化轉型視為一場“要么翻身，要么翻船”的企業戰略級變革，三一正在以“燈塔工廠”智能制造建設為核心，為客戶打造智能化產品，通過C端互聯與數據價值挖掘，探索智能化運營，實現精細管理制造，精準管控成本，全面推進數智化轉型。
深耕智能制造，打造行業“燈塔”。在各級政府的政策關懷推動下，三一集團在行業內率先積極開展數智化智能制造項目落地探索實踐。三一長沙18號工廠項目獲批工信部首批智能制造試點示范項目。從2019年至今，三一集團完成了所有傳統46家工廠的智能制造升級。行業智能制造目前已躋身全球領先水平，三一北京樁機工廠、三一長沙18號工廠和三一韶山葉片工廠先后獲得達沃斯世界經濟論壇“燈塔工廠”認證。
升級智能產品，打造標桿場景，賦能行業客戶。作為生產資料，未來的工程機械勢必成為移動的智能終端。三一依托高質量產品、智慧軟件系統以及全方位的優質服務，目前已打造多場景解決方案，包括智慧礦山露天采剝、智慧港口、混凝土基礎施工、路面機械智能施工、新能源物流、成套路面機械智能化施工等核心場景，致力于幫助客戶實現高效運作與價值最大化。
推動智能運營，持續挖掘價值。在打造智能制造和智能產品的基礎上，三一集團持續推動全量全要素數據采集，挖掘數據價值，提升精細化智能化運營效率。不僅如此，智能運營也同步推動了企業經營管理和客戶價值創造。此外通過大數據精準描繪基礎建設開工率等情況，推出了業內知名的“挖掘機指數”，成為經濟景氣的晴雨表，成為經濟決策重要的參考依據。憑借在數智化轉型方面的創新實踐，三一集團成功入選工信部首批“數字領航”企業。三一集團將持續加快數智化轉型探索實踐，融合發展智能制造、智能產品、智能運營，創建行業數智化轉型標桿。
綠色發展是高質量發展的底色，新質生產力本身就是綠色生產力。長期以來，工程機械裝備制造業綠色低碳轉型面臨諸多發展滯后難題，如新能源產品滲透率不足、新產業發展協同缺失及技術經濟性制約等。錨定目標，立足自身。三一集團加速低碳化企業戰略轉型探索實踐，以“產品電動化×新能源產業”雙輪驅動，踐行“雙碳”目標，鍛造綠色新質生產力。
在產品方面，迭代產品矩陣，全面開拓電動化產品。三一集團所有傳統的主機事業部都成立了并行的電動化部門。全面推進主機產品電動化及相關核心零部件技術開發，聚焦純電、混動和氫燃料三大技術路線，覆蓋電池、電驅、電控、電子電器、控制算法和熱管理等多個領域，持續迭代低碳化產品，擁有完整的電動化產品矩陣。
僅2024年，三一集團11類電動化產品累計上市101款，開發應用新技術57項，電動產品整體增長超70%，繼續引領行業低碳化趨勢，其中電動挖掘機、電動攪拌車、電動泵車、電動起重機、電動自卸車、電動礦卡、電動港機銷量國內領先。無人駕駛的電動化產品商業化累計運行里程超200萬公里，運營土方量超1000萬立方米。有效改善傳統礦山安全紅線、環境惡劣、從業斷層等難點痛點，用市場化商業化運營探索助力社會低碳綠色發展。
同時，堅持低碳化企業發展戰略“雙輪驅動”，一手抓產品，一手抓產業，深度布局新能源產業，廣泛覆蓋風能、光能、氫能及儲能等低碳化產業領域，打造綠色低碳產業發展格局。旗下風電主機企業三一重能致力于成為全球清潔能源裝備及服務的領航者，現已躋身全球行業前十。2022年，正式進軍光伏產業，僅用9個月打通從單晶到電池以及組件的光伏全產業鏈，探索構建集光伏、儲能和柴發于一體的綜合能源系統，并在贊比亞等全球市場落地應用。在氫能業務板塊發布了全球最大的單體制氫電解槽以及GW級綠電制氫整體解決方案。儲能電池系統首創魔塔堆疊方案，換電產品實現1.9分鐘疾速換電。
三一集團認為，當前中國制造業的發展正處在兩大千載難逢機遇的交匯點上，面對世界之變、時代之變、歷史之變，希望行業伙伴們共同謀求高質量發展，既要時刻做好應對“突如其來的重大風險”的準備，也要不斷加強抓住“突如其來的機遇”的能力。同時，無論什么時候都要牢記——變化的是環境，不變的是客戶對高品質、高性價比產品和服務的追求。因此，建議行業企業要把經營安全第一、風控優先、質量升級作為經營決策的基本出發點，堅持高質量發展。
高質量發展，要把“安全”放在第一位。確保經營安全做到三個服從——規模服從效益、效益服從品牌、品牌服從價值觀。產品和服務，要從“有沒有”轉向“好不好”；產業，要從“做得更多、更大”轉向“做得更好、更優”；經營，要從“跑得快”轉向“跑得穩、跑得遠”，比如三項付現費率下降、存貨周轉率提升、營銷風險嚴格在控、商業模式更加健康、現金流更加充足、成本控制能力更強等。
做好安全經營，要拒絕惡性競爭。
一、不吹不黑
二、不搞“價格戰”
三、不搞“唯占有率”的經營思維，把追求盈利能力的提升作為經營的主要目標
四、不搞“內卷外溢”
高質量發展，要注重風控優先。堅持長線思維，是三一可持續發展的基礎。
業務上：不做風險訂單，不盲目追求市場占有率。
制度上：完備的風控流程制度，嚴格執行風控標準動作，嚴格的風險追責機制。
數智化方面，搭建了營銷合同平臺、風控平臺2大數智平臺，營銷合同100%平臺審查，自動識別風險。
組織與文化上，通過機制高效運轉為風控提供保障。
高質量發展，要做好質量升級。當前，客戶需求正從價格敏感轉向全生命周期價值，質量已成為企業生存與行業進步的基石，要堅定不移開展質量升級運動。
質量是品牌尊嚴的唯一標尺，當我們陷入價格內卷時，國際巨頭正以可靠性、耐久性等硬指標劃定高端市場，我們只有通過質量升級才能贏得中國品牌的尊嚴。
質量是全球市場的核心通行證，只有做好每個零部件的質量，才能叩開歐美高端市場。
質量是高端賽道的決勝密鑰，三一不與同行比拼價格，而是與全球頂尖標準對標，用技術突破共同打造“中國質造”的高端基因！
世界級品牌的誕生，始于全行業質量標準的集體升格，應該告別“低價搶市場、服務補短板”的粗放模式，共建質量協同體系，讓每一家企業的質量升級，都成為中國工程機械集群向上的階梯。
在此，三一向行業倡議：
讓“質量為先”成為中國工程機械的集體信仰，讓每一臺設備都成為世界級品牌的基石
只有全行業的質量崛起，才能讓“中國工程機械”真正站上全球巔峰！
“遵道而行，但到半途須努力；會心不遠，要登絕頂莫辭勞。”
工程機械行業正處于波瀾壯闊的變革之中，雖有浮云障目，終究難掩絢麗燦爛的前景
挑戰雖前所未有，機遇更千載難逢，愿工程機械人勠力同心，共同繪就高質量發展新篇章
來源：三一集團
整理：協會宣傳工作部
初審：董萌
復審：尹曉荔
終審：吳培國
編輯：趙利祥
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