中國巨龍舞動德意志--中國工程機械展團征戰慕尼黑bauma2013總結
2013年05月15日15:23
一、bauma2013博覽會基本概況
國際工程機械規模最大的展示平臺，第30屆德國慕尼黑國際工程機械、建筑機械、礦山機械、工程車輛及零部件博覽會（bauma2013）于4月15-21日在德國慕尼黑展覽中心舉行。全球領先的建筑工程機械、建材機械、部分礦山工程機械企業齊聚新慕尼黑博覽中心，展示各自的新產品、最新施工技術及銷售服務體系。本屆展會展覽面積57萬平方米，比上屆（2010年）增加1.5萬平方米，增長2.7%。其中室內展廳18萬平方米，室外39萬平方米。
本次博覽會有來自全球57個不同國家與地區的參展商共計3420家，其中德國本土企業1346家，德國境外公司2704家，境外展商數量占據全部參展企業數量的79%，這與之前幾屆相比，參展企業已完全趨于國際化，不在是本土企業一枝獨秀。其中，中國展商共323家企業參加，展位面積近2萬7千平方米，分別比上屆增長了16%和35%，其面積和企業數僅次于意大利，位居國際展團第二。其中由中國工程機械工業協會與中國機電產品進出口商會（以下簡稱我方）聯合組織國內工程機械行業大中小型骨干企業76家，展出面積達7367平方米，占中國組團參展總面積的65%，且全部使用國產品牌出展，中國龍、中國結、紅燈籠等中國元素遍布展場。據主辦方公布數字，參觀觀眾超過53萬人次，比上屆增長28%。其中有來自德國境外200多個國家和地區的觀眾達20萬人次。這是一次規模空前、技術水平空前、展品齊全的一次博覽會，絕大部分展商和訪問者都獲得了不同程度的滿意收益。
二、中國展團規模空前，出展效果極佳
由于bauma博覽會是全球工程機械行業最頂級的國際展會，參展企業趨之若鶩，一位難求，因此能否拿到展位面積和較好的位置成為考量組織方水準的硬指標。面對參展商的大幅增長，本屆主辦方新建了D1館5000平方米，在展廳外側道路又搭建了臨時展廳，但仍不能滿足參展商的要求，還有幾百家展商沒有拿到展位。國際大跨國公司和德國、英國、意大利等歐盟區的知名公司如德國的利勃海爾、美國的卡特彼勒、凱斯、日本小松、日立等展位與以往各屆展會變化不大，占據著重要位置；道路南側廣場作為老展區一直被歐洲老展商所占用，新展商很難進入。為此，我方在展前與bauma2013組委會經過多次協商，并專程赴德與展會項目組洽談，使中國展團的面積和位置得以保證，并為下一屆bauma2016申請展位奠定了基礎。我方對老展商提供了在保持原有位置和面積的基礎上盡量調整成為更好的方案，如徐工集團、國機重工、山河智能、山東臨工等；對于新加入的展商也根據企業產品類型及特點，做到盡心盡力，全力爭取最佳位置，保證企業的出展效果，例如山東力士德、撫順永茂、奇瑞重工等。
我方組織的中國展團室內展位在保持原有C4館老位置的基礎上又增加了C3館的部分位置，保證了大多數室內展商出展意愿，也因為上述兩館與室外中心區域相鄰近，保證了觀眾參觀人數，參展企業對于出展位置表示了很高的滿意與感謝；室外展區中北區共有4家企業，南區占據6家，在整個室外展場的分布比較平均，并且基本都位于觀眾入口、觀眾參觀主線或毗鄰其它國際重要展商，使得觀展人數非常可觀，也便于客戶準確尋找企業位置。由于受博覽會展場面積限止，本次博覽會我方仍有近20家已報名的企業沒有申請到展位，只有把遺憾留到下屆博覽會實現。
本次bauma展會，因三一重工、中聯重科等企業通過其國際合作伙伴共同申報參展，我方組織的中國展團面積雖較之前有所下降，但是展商數量卻是大幅增長，使得更多的企業得以邁出國門，與國際市場接軌。
三、強調產品創新，不斷追逐國際最高端
作為工程機械行業盛會，沒有新產品的亮相顯然是不可能的，本次bauma展各家各戶都在將自己的新品頒布亮相，中國企業自然也不甘落后。徐工集團攜11款最新研制的產品，涵蓋起重機械、土方機械、挖掘機械、道路機械和樁工機械，再次隆重征戰寶馬展，在鋼筋鐵骨的世界里，處處都能感受到徐工產品的強大氣場，諸多新品盛裝亮相，儼然一場氣勢磅礴的“群英會”。在徐工集團的展臺和產品前，總是會有世界各地的客戶在此駐足。這樣的投入自然也帶回了較好的成績，徐工進出口公司副總經理張巖梅表示：“此次展會，徐工共計收獲了將近1000萬歐元的產品訂單，售出產品120件（套），這對我們在此次展會的投資來說是非常好的回報”。作為一個曾經以軍事立國的國度，德國制造業中也融入了軍人的嚴謹和秩序，定位高端、制造精密、質量優異的天性。因此德國寶馬展成為國際工程機械領域中最專業、最高端、也是最挑剔的舞臺。為了迎接此次最高規格的檢驗，臨工也攜包括裝載機、挖掘機在內的十余款高端產品登陸德國，專為歐洲市場量身訂做的工程機械最新產品，贏得廣泛贊譽。奇瑞重工作為工程機械領域的新兵，也攜自有品牌“迪凱”（DETANK）首次參展。奇瑞重工產品定位中高端，立足科技創新，用造汽車的理念造工程機械，在工程機械產品的豪放中體現了汽車制造的細致，粗細相得益彰，憑借“可靠、高效、舒適”的特點一亮相就獲得了客戶的肯定，說明我國工程機械在中高端領域開始逐步發力。
四、防范意識提高，知識產權保護嚴謹到位
本次bauma展已經是我方共同組團帶領國內企業第4次參展，隨著中國工程機械在世界舞臺的作用越來越大，在bauma展會上的影響越來越強，我方吸取了之前三屆展會上知識產權案件頻發的經驗，特別聘請了德國本土專業律所，設立了“知識產權保護辦公室”，為參展企業提供展前、展中和展后全過程的知識產權法律咨詢服務。由于準備充分，此次出展過程中僅出現了兩起小規模的知識產權糾紛，較上屆有大幅下降。當企業收到臨時禁令后，我方會同德方律師在第一時間趕到展位，妥善處理了現場情況，并未出現不良后果，保證了展商繼續順利出展。如此迅速地解決問題，得到了展商的廣泛認可。
為抓住目前國際市場逐步復蘇的重要時機，我方旨在為會員企業建立更廣泛的國際交流與展示平臺，為進一步擴大中國企業在國際市場的影響力創造條件和機會。根據參展企業的反饋信息，我方聯合組織參加的國際展會，在行業內具有良好的口碑和顯著的參展效果，已經形成了中國工程機械行業在國外出展的整體優勢，受到業內企業的廣泛好評和積極響應。
第30屆德國bauma展已經落下帷幕，而中國工程機械產業走向世界的步伐不斷加快。中國企業在國際展會上的杰出表現讓我們相信，中國巨龍在世界的舞臺上必將光彩奪目！
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