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    2014年11月25日，上海新國(guó)際博覽中心裝備林立、人潮涌動(dòng)，以“將心筑入，欲建未來(lái)”為主題的年度亞洲和太平洋地區(qū)頂級(jí)工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)——“2014年第七屆中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車(chē)輛及設(shè)備博覽會(huì)”（baumaChina2014）在此盛大開(kāi)幕。

日立建機(jī)兩款新品亮相寶馬展

    日立建機(jī)在本次展會(huì)開(kāi)幕日正式向外界發(fā)布其新品挖掘機(jī)——ZAXIS5A系列液壓挖掘機(jī)，分別為：ZX170LC-5A和ZX690LCH-5A，其最大的亮點(diǎn)在于動(dòng)力系統(tǒng)排放升級(jí)至“國(guó)Ⅲ”排放標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)日立建機(jī)ZX-5系列挖掘機(jī)至此正式實(shí)現(xiàn)了從6噸至87噸、總共10個(gè)等級(jí)產(chǎn)品噸位的擴(kuò)容，進(jìn)一步增強(qiáng)了日立挖掘機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    日立5A新品挖掘機(jī)橫空出世

    2014年5月16日，隨著中國(guó)環(huán)保總局對(duì)于非道路機(jī)械排放標(biāo)準(zhǔn)的最新要求，2016年4月1日，該標(biāo)準(zhǔn)將正式全面執(zhí)行。作為世界級(jí)挖掘機(jī)技術(shù)的領(lǐng)先者——日立建機(jī)已經(jīng)做好了機(jī)型換代的充分準(zhǔn)備，本次推出的日立ZAXIS-5A系列挖掘機(jī)更加印證了這種說(shuō)法。基于前期5系挖掘機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，日立在此基礎(chǔ)上用2年時(shí)間完成了兩款5A級(jí)挖掘機(jī)產(chǎn)品（包括ZX170LC-5A、ZX690LCH-5A）的升級(jí)換代并正式上市。在此之前，ZX-3G和ZX-5G系列挖掘機(jī)已經(jīng)連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)外資挖掘機(jī)榜單名列前茅，良好的產(chǎn)品基因優(yōu)勢(shì)已經(jīng)為5A系列產(chǎn)品定性至“明星級(jí)”挖掘機(jī)產(chǎn)品之列。日立建機(jī)一直堅(jiān)持可靠的產(chǎn)品解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，以高品質(zhì)、低油耗、高耐用性來(lái)回報(bào)客戶(hù)，成為客戶(hù)最值得信賴(lài)的合作伙伴。

    其中，日立ZX170LC-5A挖掘機(jī)為綠色環(huán)保型產(chǎn)品，采用高壓共軌電控燃油噴射系統(tǒng)（功率79kW），增加油缸的吸氣量，實(shí)現(xiàn)充分燃燒。與-3型的液壓系統(tǒng)相比，ZX170LC-5A挖掘機(jī)配備HIOSⅢ人工智能操作系統(tǒng)，提高了燃油效率，提升了作業(yè)性能及速度。該款挖掘機(jī)的工作重量為16.8t，配備標(biāo)準(zhǔn)斗容（ISO標(biāo)準(zhǔn)）為0.7立方，燃油箱最大規(guī)格可以達(dá)到320L。特有的“挖掘增速系統(tǒng)”與“動(dòng)臂再生系統(tǒng)”可分別將斗桿收回速度提升20%及15%。最新加大且寬敞的駕駛室操作空間和標(biāo)配懸浮座椅，OPG頂部護(hù)罩1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的駕駛室，同時(shí)標(biāo)配后方監(jiān)控器。此外，結(jié)構(gòu)件采用強(qiáng)化設(shè)計(jì)、操作空間更加舒適、保養(yǎng)管理更加省時(shí)省力，是一款能為您帶來(lái)高效作業(yè)性能的經(jīng)濟(jì)環(huán)保型產(chǎn)品。

日立ZX170LC-5A挖掘機(jī)

    另一款重磅推出的產(chǎn)品就是ZX690LCH-5A礦山性液壓挖掘機(jī)，符合國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的ISUZU五十鈴柴油大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，其發(fā)動(dòng)機(jī)額定功率可高達(dá)345kW，該數(shù)值明顯大于市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌。為了提高發(fā)動(dòng)機(jī)的耐久性，該機(jī)在燃油箱系統(tǒng)中追加了濾清器和油水分離器（標(biāo)配2個(gè)油水分離器）。工作狀態(tài)下該機(jī)總重量為69.1噸，標(biāo)配4立方的超大型巖石鏟斗足以保證其更大的作業(yè)效率。由日立自主研發(fā)的HIOSⅢB液壓系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)更加明顯，回轉(zhuǎn)高壓減馬力控制可降低液壓損耗、斗桿流量控制閥的電子化控制大幅提升了該機(jī)的作業(yè)性能。該機(jī)最大挖掘半徑可達(dá)11.78米，最大挖掘高度為11.15米，最大卸載高度為7.34米。為了更好的保護(hù)操作手的安全性，其駕駛室的高強(qiáng)度等級(jí)為OPGLV2。同時(shí)，位于上部回轉(zhuǎn)平臺(tái)的D形斷面外緣的鋼板厚度增厚30%，提高了耐用性。

日立ZX690LCH-5A液壓挖掘機(jī)

    日立建機(jī)（上海）有限公司總經(jīng)理平岡明彥表示：“保護(hù)環(huán)境也是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過(guò)節(jié)能減排推出日立的產(chǎn)品理念，日立一直以來(lái)提供堅(jiān)持可靠的產(chǎn)品解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的夢(mèng)想，我們會(huì)以高品質(zhì)、低油耗、高耐用性來(lái)回報(bào)客戶(hù)，成為客戶(hù)最值得信賴(lài)的合作伙伴”。

    會(huì)議期間，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶非常認(rèn)可企業(yè)的這種使命感。“隨著全球?qū)Νh(huán)境改善的需求愈加明顯，日立建機(jī)與中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)建立了長(zhǎng)期的信賴(lài)與合作關(guān)系。由于全球的溫室效應(yīng)、霧霾及工業(yè)污染等，需要每一家工程機(jī)械企業(yè)努力維護(hù)地球資源，國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)前應(yīng)運(yùn)而生，日立建機(jī)則是積極地順應(yīng)了這種變化，也走在了前面。”

    日立挖掘機(jī)帶給用戶(hù)更多抉擇

    仔細(xì)分析日立挖掘機(jī)的產(chǎn)品線，我們可以看出，不包括本次推出的兩個(gè)噸位新品，日立挖掘機(jī)噸位覆蓋6t、7t、12t、20t、24t、33t、47t、87t共8個(gè)級(jí)別，經(jīng)過(guò)前期的大量用戶(hù)調(diào)研需求分析，日立建機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的12-20t之間新增17噸級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)在超大型礦山用液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品線上，新增的69噸級(jí)液壓挖掘機(jī)更好的彌補(bǔ)了47-87t之間的過(guò)大跳躍，這為礦山業(yè)務(wù)領(lǐng)域的用戶(hù)提供了不錯(cuò)的選擇。經(jīng)過(guò)此次調(diào)整，日立挖掘機(jī)在都市土木類(lèi)工程中部署了6-17噸共4個(gè)型號(hào)，在常規(guī)土方挖掘、碎石裝車(chē)領(lǐng)域共有20-36t的5個(gè)級(jí)別供用戶(hù)選擇，而在高端超大型礦用挖掘機(jī)產(chǎn)品線，則有47t、69t、87t共3個(gè)產(chǎn)品線。

    日立建機(jī)（中國(guó)）有限公司主要負(fù)責(zé)5A產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)、以及可靠性試驗(yàn)。該公司負(fù)責(zé)人田淵道文總經(jīng)理在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)第一工程機(jī)械網(wǎng)記者表示：“大家都知道日立5G系列挖掘機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)量非常不錯(cuò)，ZX200-5G還獲得中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50金獎(jiǎng)，諸多方面的表現(xiàn)證明了日立5G挖掘機(jī)廣泛受到多數(shù)用戶(hù)的青睞。為了提供更加細(xì)分化的產(chǎn)品，因此本次我們正式推出5A系列的兩款挖掘機(jī)產(chǎn)品。”據(jù)悉，兩款新品均前后通過(guò)了眾多日立挖掘機(jī)代理商的大力協(xié)助，在中國(guó)國(guó)內(nèi)很多地方進(jìn)行了用戶(hù)操作試驗(yàn)，通過(guò)不斷的、細(xì)致的試驗(yàn)數(shù)據(jù)積累，認(rèn)真聽(tīng)取了用戶(hù)的需求和對(duì)于機(jī)器的意見(jiàn)，最終成功在本次展會(huì)發(fā)布新機(jī)，同時(shí)滿(mǎn)足了中國(guó)最新的廢棄排放標(biāo)準(zhǔn)。

    他還表示，這兩個(gè)5A級(jí)挖掘機(jī)產(chǎn)品，無(wú)論在性能或質(zhì)量上都能滿(mǎn)足用戶(hù)所需，它們滿(mǎn)載了日立建機(jī)人的自信以及對(duì)于機(jī)器性能的卓越要求。在接下來(lái)的時(shí)間，日立建機(jī)將實(shí)現(xiàn)全線10個(gè)產(chǎn)品噸位的新排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)工作。

    日立建機(jī)東北地區(qū)代理商代表——遼寧恒力工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理隋喜民更加看好這兩款產(chǎn)品的預(yù)期表現(xiàn)，該公司主要負(fù)責(zé)東北三省及蒙東地區(qū)的日立挖掘機(jī)銷(xiāo)售代理工作，同時(shí)也是日立47、97噸大型挖掘機(jī)的銷(xiāo)售狀元，相信接下來(lái)東北地區(qū)的客戶(hù)會(huì)更喜歡這種多噸位的選擇。

    營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)融合實(shí)現(xiàn)雙劍合璧

    長(zhǎng)期以來(lái)，如何將“營(yíng)銷(xiāo)”及“服務(wù)”兩個(gè)部門(mén)更緊密的結(jié)合在一起，共同為客戶(hù)提供基于工程項(xiàng)目的設(shè)備選擇方案及設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)？在本次日立建機(jī)5A級(jí)新品挖掘機(jī)發(fā)布的同時(shí)，日立建機(jī)已經(jīng)在年中完成了“營(yíng)銷(xiāo)”及“服務(wù)”兩大部門(mén)在內(nèi)部管理上的人員調(diào)整，因此日立建機(jī)將通過(guò)這樣的整合產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，使得兩個(gè)部門(mén)合力為客戶(hù)提供完善的綜合型服務(wù)解決方案，而不是單純的某一方面。

    日立建機(jī)（上海）有限公司營(yíng)業(yè)產(chǎn)品本部長(zhǎng)王軍先生圍繞銷(xiāo)售類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行了著重說(shuō)明，“從中國(guó)工程機(jī)械挖掘機(jī)年會(huì)上大家交流的情況來(lái)看，2014年幾乎確認(rèn)全年大幅下滑已成定局，這里面外資品牌的銷(xiāo)量下滑在20%左右，目前來(lái)看2015年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有好的跡象”。他表示：“日立建機(jī)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)長(zhǎng)期看好，不遠(yuǎn)將來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)還會(huì)迎來(lái)新的快速發(fā)展，目前來(lái)講主要是如何應(yīng)對(duì)困難，如何把產(chǎn)品以更合適的價(jià)格向代理商、向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售”。日立建機(jī)將在接下來(lái)的時(shí)間里，共同幫助代理商在服務(wù)、營(yíng)業(yè)、配件銷(xiāo)售、債權(quán)回收等方面進(jìn)行系統(tǒng)性的提升，包括提高效率和控制成本，同時(shí)與代理商積極盤(pán)活庫(kù)存機(jī)。