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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開(kāi)的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂春雷、中交天和機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高光輝、中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長(zhǎng)卓興建、中鐵隧道局設(shè)備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)姚愛(ài)民、北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明和中國(guó)鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開(kāi)拓情況展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人宋振華：請(qǐng)北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明談一談。他們?cè)诙軜?gòu)機(jī)行業(yè)做是非常不容易，因?yàn)樗麄兏袊?guó)鐵建、中鐵裝備兩家企業(yè)不一樣，他們沒(méi)有單位依靠，就是一個(gè)純制造的企業(yè)。

北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明在第一場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明：正如宋振華秘書長(zhǎng)所說(shuō)，我們公司跟國(guó)內(nèi)的中國(guó)鐵建、中鐵裝備相比較區(qū)別是什么呢？我們是一個(gè)老牌的裝備制造企業(yè)，這幾年企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)按照要求“走出去”和“走進(jìn)去”。

    第一、走出去。北方重工集團(tuán)是在2004年開(kāi)始進(jìn)入盾構(gòu)機(jī)領(lǐng)域，接觸比較早，當(dāng)時(shí)與國(guó)外企業(yè)采用技術(shù)合作的形式，把國(guó)際先進(jìn)的掘進(jìn)機(jī)制造技術(shù)引入到中國(guó)。在2007年全資收購(gòu)法國(guó)一家公司，在2016年又并購(gòu)了美國(guó)羅賓斯公司。采用并購(gòu)方式的好處就是可以快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儞碛邢鄬?duì)國(guó)際比較知名的品牌，另外，還可以快速掌握先進(jìn)技術(shù)，這兩點(diǎn)帶來(lái)的好處也是非常明顯。通過(guò)近幾年發(fā)展，目前在國(guó)際方面，國(guó)際銷售額占到企業(yè)一年銷售額的60%以上，主要還是海外市場(chǎng)帶來(lái)的效益。同時(shí)，由于可以獲得先進(jìn)技術(shù)，在消化吸收基礎(chǔ)之上開(kāi)發(fā)出新的應(yīng)用。舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們?cè)?014年的時(shí)候開(kāi)發(fā)出來(lái)一套應(yīng)用在煤礦井下的掘進(jìn)機(jī)。主要是做什么呢？原來(lái)的施工是用老式機(jī)器，比如說(shuō)100兆帕以上，效率非常低，當(dāng)把我們的技術(shù)應(yīng)用在煤礦一些行道當(dāng)中，達(dá)到原有效率的6到8倍。但是，由于煤礦的施工隊(duì)伍不像老牌施工隊(duì)伍，對(duì)于施工的流暢性，組織性達(dá)不到要求，是有改造空間的。我們對(duì)煤礦原有的施工技術(shù)帶來(lái)了一場(chǎng)變革，這就是我們?cè)谙栈A(chǔ)之上又創(chuàng)新了，又往前走了一步，這是獲得的一個(gè)非常明顯的好處。

    此外，通過(guò)原有品牌，收購(gòu)企業(yè)獲得的市場(chǎng)渠道，企業(yè)快速打開(kāi)了美國(guó)、法國(guó)、新加坡、印度、悉尼等國(guó)際市場(chǎng)。所以，這是“走出去”的一條路，我們采用并購(gòu)的方式。如何“走進(jìn)去”，我們做到的就是兩個(gè)詞。

    第一、融合。跟大家舉一個(gè)例子。在2012年，我作為技術(shù)工程師在伊朗負(fù)責(zé)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，當(dāng)時(shí)在工地現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)同事用了三個(gè)月時(shí)間學(xué)會(huì)了波斯語(yǔ)，帶來(lái)了什么好處？一，拉近了跟當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的距離，人家感覺(jué)你會(huì)說(shuō)波斯語(yǔ)，對(duì)他們來(lái)講就是尊重，很親切。二，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖┕て髽I(yè)對(duì)于我們?cè)O(shè)備不是很了解，如果快速把我們的想法、要求傳達(dá)給第一線的操作者，工作效率就會(huì)得到很大的提高，當(dāng)?shù)氐氖┕て髽I(yè)，大家可能都是理解的，他們領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，一線作業(yè)人員還是以普通勞動(dòng)者為主不會(huì)英語(yǔ)，溝通起來(lái)有難度，而因?yàn)榉?wù)經(jīng)理具備了當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的能力，使我們提前一個(gè)月完成了整機(jī)裝機(jī)、始發(fā)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)非常的感謝這個(gè)服務(wù)經(jīng)理。所以，從這個(gè)情況反饋出來(lái)，如果我們可以融合到當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)中，就可以帶來(lái)非常顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

    第二、合作。合作有幾種方式。一、利用好當(dāng)?shù)卮砩糖馈．?dāng)?shù)卮砩桃呀?jīng)有了現(xiàn)成的國(guó)際營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)國(guó)家都是有當(dāng)?shù)卮砩糖溃覀兏?dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行深度的合作。深度的合作是什么？就是除了完成設(shè)備就地銷售以外，還要在設(shè)備的中后期服務(wù)上提供支持。首先要培訓(xùn)代理商，讓他們有技術(shù)能力。其次提供后續(xù)一些銷售、配件，就是分一點(diǎn)蛋糕給代理商。代理商有很多優(yōu)勢(shì)，他們了解當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)，就是他們做中后期市場(chǎng)一個(gè)服務(wù)，這樣取得的效果和成績(jī)也是非常明顯的。因?yàn)榇砩炭梢苑浅晨斓嘏c最終用戶進(jìn)行溝通。這個(gè)是合作的一個(gè)形式。二、聯(lián)系國(guó)內(nèi)比較大型已經(jīng)走出去的企業(yè)進(jìn)行合作。前一段時(shí)間，我們?cè)谕炼渲袠?biāo)了6臺(tái)設(shè)備，當(dāng)時(shí)策劃整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中就是考慮到中后期的服務(wù)，還有現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我們知道徐工集團(tuán)在土耳其當(dāng)?shù)赜蟹?wù)網(wǎng)絡(luò)，每50公里一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，我們對(duì)這個(gè)事情非常的感興趣，通過(guò)跟徐工洽談，利用徐工現(xiàn)有一些資源提供給我們?yōu)榭蛻舴?wù)的便利。所以，“走出去”就是大家抱團(tuán)走出去，這是非常理智的一個(gè)行為。但是，也需要通過(guò)協(xié)會(huì)、政府了解到的信息給我們提供更大的引導(dǎo)，便于企業(yè)在海外發(fā)展。

    主持人宋振華：北方重工集團(tuán)有限公司從它們自身在海外發(fā)展遇到的問(wèn)題給我們分享了他們的經(jīng)驗(yàn)。