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    2017年4月13日，乘著全國兩會(huì)勝利召開的春風(fēng)，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂春雷、中交天和機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高光輝、中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長卓興建、中鐵隧道局設(shè)備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長姚愛民、北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明和中國鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人宋振華：接下來有請中國鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍談?wù)劇?

中國鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍在第一場對話中發(fā)言

    中國鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍：鐵建重工是這個(gè)行業(yè)的后來者，從2016年開始我們叫做海外元年，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新來者，更多經(jīng)歷是放在國內(nèi)，在國內(nèi)有很多的定單，前兩年也是做不過來。所以，在海外經(jīng)歷還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從2016年加大了海外發(fā)展的力度，把工程機(jī)械海外經(jīng)營方面跟大家分享一下我的體會(huì)。

    第一、工程機(jī)械設(shè)備要跟工程和施工相結(jié)合。尤其是掘進(jìn)機(jī)，全部設(shè)備沒有一臺(tái)是一樣的，這是根據(jù)整個(gè)地質(zhì)狀況，施工隊(duì)伍，工程進(jìn)度的要求等來進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，是一定要結(jié)合工法和工程特點(diǎn)來做。在走海外的過程當(dāng)中，企業(yè)提出了兩行三化九令，有兩點(diǎn)是跟海外做的相關(guān)的。1、數(shù)字化。2、全球化。作為一個(gè)后來者，做的大，但不是最強(qiáng)。真正做的強(qiáng)就是國際化集團(tuán)。我們有很多不足的地方，在做海外項(xiàng)目過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，首先，品牌影響力不夠。第一臺(tái)掘進(jìn)機(jī)最早是由英國人制造的，后來歐洲和日本相繼學(xué)會(huì)制造，都得到了長足的發(fā)展。所以，在一帶一路推廣產(chǎn)品過程中，很多人還是對這些老品牌有認(rèn)識(shí)。跟歐美品牌、日本技術(shù)相比，鐵建重工優(yōu)勢在哪里？所以，我們的產(chǎn)品必須做個(gè)性化。目前，伊朗、俄羅斯出口了幾臺(tái)設(shè)備，還有一些項(xiàng)目正在洽談之中。作為整個(gè)布局的考慮，這幾年還是打基礎(chǔ)，我們推一帶一路推了很長時(shí)間，包括中國鐵建，原來海外也是做的非常的好。我們有國際集團(tuán)、中土，還有一些特定區(qū)域都做的非常好。但是，這些年為什么我們的發(fā)展后勁不足？

    第二、海外經(jīng)營會(huì)有很多因素來制約企業(yè)發(fā)展。1、地緣政治因素影響。2、各國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，基礎(chǔ)建設(shè)投入有一個(gè)落地過程。3、貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。那么，我們做掘進(jìn)機(jī)這一塊兒，不可以向其他工程機(jī)械一樣隨便找一個(gè)地方，隨便拉幾臺(tái)設(shè)備放那里，這是做不到的。因?yàn)樵O(shè)備個(gè)性化太強(qiáng)，都是量身定做的。由于設(shè)備本身價(jià)值高，需要跟當(dāng)?shù)刎?cái)團(tuán)、設(shè)計(jì)公司、大的建設(shè)公司和工程公司長期合作，以服務(wù)的形式做。但是，由于很多原因，方案做了很多，但不一定采納。

    從印度來講，他自己本土是沒有生產(chǎn)掘進(jìn)機(jī)企業(yè)的。目前有德國企業(yè)在印度準(zhǔn)備籌建掘進(jìn)機(jī)的工程，印度在掘進(jìn)機(jī)方面需求量很大。但是，通過幾年跟蹤后發(fā)現(xiàn)，原來我們的一些產(chǎn)品到印度去了就是卡住了，造成對中國產(chǎn)品不好的認(rèn)識(shí)。我們的設(shè)備出口伊朗和俄羅斯都是第一次，當(dāng)?shù)貙ξ覀兤髽I(yè)和產(chǎn)品不了解，所以我們只是大，不是強(qiáng)，說明在國際化方面做的還是不夠。尤其是掘進(jìn)機(jī)行業(yè)，大部分都是打其它牌子在做，沒有自己的品牌。我在很多的場合都說過，第一臺(tái)盾構(gòu)機(jī)已經(jīng)有100多年歷史，為什么這么多品牌用到中國來，在中國本土掘進(jìn)機(jī)競爭已經(jīng)國際化了。掘進(jìn)機(jī)在中國發(fā)展好，是因?yàn)橹袊芏喑鞘性谶M(jìn)行地鐵建設(shè)，建設(shè)體量大，造成了今天中國掘進(jìn)機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展的局面。那么，30年前各位要買手機(jī)，那會(huì)兒肯定會(huì)買愛立信、諾基亞、摩托摩拉。但是，今天手機(jī)有可能買華為、小米，印度到處都是OPPO，你也許會(huì)買蘋果，因?yàn)榧夹g(shù)已經(jīng)發(fā)展，性價(jià)比更好。但是，蘋果以前做過手機(jī)嗎？華為做過手機(jī)嗎？業(yè)績在哪里？我們經(jīng)常在國外碰到這樣的問題，但是，我們不害怕這樣的問題。我們接觸的客戶都是第一次，尤其在海外賣設(shè)備的地方都是第一次。所以，能夠來跟我們共同做方案就有保證，可以看我們的工廠，我們有信心合作。雖然在海外要面臨貿(mào)易保護(hù)主義等問題，但是，鐵建重工集團(tuán)非常有信心做好海外發(fā)展。我們堅(jiān)信，將會(huì)把代表中國制造的工程機(jī)械推到國際上去。我們愿景是不僅要做到最大，還要做到最強(qiáng)。

    主持人宋振華：說的非常的好，中鐵建跟中鐵工是依靠著施工企業(yè)，剛剛也是說了，盾構(gòu)機(jī)行業(yè)有施工企業(yè)，有一個(gè)強(qiáng)大的支持。他們兩家目前是國內(nèi)掘進(jìn)機(jī)行業(yè)第一梯隊(duì)。每年的產(chǎn)量是第一、第二名。