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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業協會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發展高層論壇在素有孔孟之鄉、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業發展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”為主題設置了兩場分論壇，來自行業各專業領域近40家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業供給側改革、海外發展之路。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司總經理鄔青峰、江蘇申錫建筑機械有限公司總經理吳杰、青島科泰重工機械有限公司總經理姚錄廷、方圓集團有限公司副董事長何永榮、福建南方路面機械有限公司總監周煒、杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”的論壇主題就行業關注的熱點和企業自身發展及海外開拓情況展開深度對話和現場交流。

    主持人侯寶佳：青島有一位帥才，青島科泰重工機械有限公司（以下簡稱“青島科泰”）總經理姚錄廷，請你來談一談。

青島科泰重工機械有限公司總經理姚錄廷在第二場對話中發言

    青島科泰重工機械有限公司總經理姚錄廷：“一帶一路”，現在的“走進去”，“走出去”熱度很高，想給大家潑點冷水。做企業不可以搞運動，搞運動是做不了企業的，因為做企業最核心是要賺錢，不可以賠本賺吆喝。

    政治上可以賠錢去做一些事情，做企業賺錢是唯一的目標。我在央企工作過多年，不可以拿他們的標準衡量我們，中國企業80%還是中小企業，如果用中字頭企業走出去的模式，中小企業到時候連衣服都穿不上，一定是這樣的。國企賠一點錢，可以交學費，作為民營企業賠一點錢就是白干了三年，作為央企，賠上幾十億，可能臉上沒有光，賠的多一點，可能把職位調整一下。民營企業賠多點，10年白干了，這個事情是不能做的。所以，最核心觀點是要根據自己企業的情況決定要不要“走出去”？怎么“走出去”？怎么才能以最小的投入獲得最大的回報？這是企業決策的時候考慮的第一件事情。我這樣講，大家認為不要“走出去”？不是的。恰恰是從這個概念誕生的第一天起就“走出去”。因為青島科泰和其它企業走的路不一樣，青島科泰在2003年成立時中國壓路機市場競爭已經非常激烈了，做壓路機怎么在國內起步？是非常難起步。簡單的起步方式，有錢，買一個壓路機企業，這事簡單吧？起步非常的簡單，但是，資金不足、零品牌、零員工開始2003年在國內做壓路機可以做成嗎？很多人說壓路機不可以做，做不成，應該做瀝青站，瀝青站多熟悉，招聘合適的人半年就可以做起來。但是還是做了壓路機，從海外開始做。所以要說“走出去”，青島科泰誕生以來就是到國外先成長，也沒有太好的辦法，給大企業貼牌，一貼貼了5年。

    青島科泰第一次在北京參加展會的時候，市場部一位老師說，青島科泰壓路機出口達到95%，我說可別這樣講，把95%寫成近80%，青島科泰從來沒露過臉，一露臉出口就達到95%，誰信呢？其實超過了95%，因為給人貼牌，誰家產能上來就可以生產500臺，生產不了，所以，給別人貼牌，從國外開始銷售的。

    目前，銷售到非洲的壓路機已經有1300多臺，創造中國壓路機出口記錄的也就這個國家，這家代理商。中交、中建、中鐵買了國內設備拿到非洲施工這不是“走出去”，我們代理商是海外代理商，除了中國施工企業從國內帶去的中國產品之外，市場占有率第一就是科泰，那們做的最成功。因為當地代理商規模很大，在當地民營企業中排第三，有實力，當然就做的很好。所以，企業要不要“走出去”？“走出去”以后，可不可以說真正“走進去”了？每個人要算一下賬。在這個事情上是有教訓的，給別人貼牌，我們的產品一直賣不到印度，印度是一個大市場，寶馬在印度舉辦第一屆展會，寶馬在印度孟買的展會相當于上海寶馬展一樣，第一屆展會，青島科泰帶三臺壓路機去孟買參展，那屆展會中國帶實物的，除了柳工裝載機他的工廠在當地，第三個就是科泰壓路機，當時有的建筑商說青島科泰是中國壓路機NO.1企業，其實這個信息是不對稱的。但是，參展以后，通過進一步了解，在孟買工廠生產的產品市場價和青島科泰出廠價一樣，那我們有什么能力在印度把壓路機賣起來呢？加上運輸費用和當地高昂的官稅，有沒有可能？要么到那里設廠？有沒有這個實力？所以，企業面臨“一帶一路”、“走出去”和“走進去”的時候，一定把自己的帳算一下。你有沒有這個能力？有沒有這個必要？這個事情真的是誰的日子誰算帳，聽著“走出去”，賺了多少錢，成功經驗對我們這些做企業的沒有太大的意義，反而是垮掉的、虧損的這些企業對于企業就是非常有借鑒意義的，為什么虧？虧到什么事情上？我們就是非常的小心，別人賺的錢，你來學一下就可以了。卡特彼勒是行業領頭企業，中國大企業這么多，當時頭腦發熱的時候想看看誰想過千億，現在到二三百億水平上面了，靠頭腦發熱就是沒有用的。

    所以，在大的話題下企業要不忘初心，企業是要賺錢的，只要可以賺錢就可以，不賺錢的事情別去湊熱鬧。國企、央企很多崗位都是經營一個企業，但是，這也是一份工作，一個職業，經營好可以升職。民營企業經營的好財富積累就多一些，但是，千萬記住，做任何的事情，心是熱的，頭腦不要發熱。謝謝！

    主持人侯寶佳：謝謝姚錄廷總經理。青島科泰從創業之初就以海外市場為目標，姚錄廷總經理反思過去企業經營的歷程，指出企業不能輕易“走出去”，要因地制宜，根據情況來選擇自己的出路。