方圓集團有限公司副董事長何永榮在從“走出去”到“走進去”--一帶一路愿景和打造國際化企業分論壇第二場對話中發言
2017年05月05日14:38
2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業協會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發展高層論壇在素有孔孟之鄉、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側改革與行業發展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”為主題設置了兩場分論壇，來自行業各專業領域近40家企業代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業供給側改革、海外發展之路。
內蒙古北方重型汽車股份有限公司總經理鄔青峰、江蘇申錫建筑機械有限公司總經理吳杰、青島科泰重工機械有限公司總經理姚錄廷、方圓集團有限公司副董事長何永榮、福建南方路面機械有限公司總監周煒、杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業”的論壇主題就行業關注的熱點和企業自身發展及海外開拓情況展開深度對話和現場交流。
主持人侯寶佳：中國工程機械行業走過這么多年歷程，是時候該“走出去”了，協會分論壇和高層論壇的題目，非常切合實際，我們回想一下，當初做用戶調查的時候發現，國外品牌產品服務不行，配件供貨周期長，6個月到貨就算快的。現在國內的產品質量、服務提升了，企業“走出去”了，模式差不多。下面有請方圓集團有限公司副董事長何永榮談談。
方圓集團有限公司副董事長何永榮在第二場對話中發言
方圓集團有限公司副董事長何永榮：2005年方圓集團召開第一次國際商務大會，邀請來一批海外客戶，現在一部分已經成為我們在國外的代理商，這就是“走出去”。
“走進去”，今年春節期間我自駕車到泰國，在當地看到了50多臺攪拌站，外觀都不一樣，說明企業可以根據當地實際情況量身定做產品，制造用戶喜歡的產品。比如：現在東南亞等國家不管窮富，老百姓開的基本上都是摩托車，還有大量的日本豐田皮卡車，檔次不高，就是好用，適合當地國情，用油沒有像國內還分國三、國四、國五、國六，就兩種油：柴油和汽油，只要能用就行，雖然中國現在使用電動車，省錢、沒聲音、沒污染，中國的摩托車也很便宜，結果就是賣不進去，說明中國產品不適合當地用戶的需求。所以，首先，我覺得大家“走進去”，要根據企業自身實力制造適合當地使用的產品，也不是所有企業都可以“走進去”，如果國內大型、有實力企業“走出去”，中小企業就不用“走出去”，在國內會過的更好。其次，企業“走出去”不要認為賣了很多產品就是走出去。在非洲實際上不是國內企業“走進去”，是中國施工隊伍走進去了，企業產品賣給的都是中國公司，什么時候中國施工隊伍能把非洲人教會修高速公路、修機場、經營房地產，然后反過來買中國的塔吊、攪拌站等產品，那才是中國企業真正“走出去”。
方圓集團主管國際貿易俄羅斯業務雖然只有一位女同志，但是每一次俄羅斯展會都是當地代理商為我們布展，他們會說漢語，可以和我們進行很好的溝通。方圓集團在圣彼得堡有20套產品，在新西伯利亞也是10幾套產品，最遠在亞庫斯克最北邊，零下75度。方圓集團只負責第一套產品的安裝調試，剩下安裝調試都是由當地代理商來完成，我們在當地產品價格比國內價格上幅25%，將這部分利潤留給當地代理商，讓他們有錢賺，不是像有的企業恨不得把衣服扒了穿比基尼給別人看，這是我的一個觀點，能“走出去”，可能是偶然的，但是你能不能“走進去”？“走進去”會出現什么事情？要根據實際情況來解決。
主持人侯寶佳：何永榮副董事長用自己的案例講了一個真實的故事，也詮釋了這次大會的主題。所以簡單地“走出去”，簡單地邁出去銷售產品，還不是真正的“走出去”。
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