方圓集團有限公司何永榮副董事長在中國工程機械行業市場發展論壇分論壇第一場對話中發言
2019年04月26日04:14
2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。
內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。
主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。
方圓集團有限公司何永榮副董事長
方圓集團有限公司何永榮副董事長：方圓集團是一個地地道道的民營企業，從鄉鎮企業到現在的民營企業，已經有50年的歷史了，我們有三個理念，第一不上市，第二不貸款，第三不搞房地產，再加一句不聽忽悠，在這個理念的主導下，我們的產品對外、對內走出去和引進來做得相對比較早，但是做得并不太好。1994年我們引進了德國混凝土泵技術，2003年從意大利CIFA引進了泵車技術，后來我發現國外的技術照抄到中國來行不通，不太適應于中國的施工的條件，所以我們又加入了自己的技術，更適應于中國的發展。
方圓集團這幾年也在走出去方面做了一些工作，我們是做混凝土攪拌、塔吊等設備，要在用戶現場實行安裝、調試，實現有效服務才能走出去，不是有外商訂貨就可以。通過我們走出去，國外的代理商必須具備維修和服務能力，比如圣彼得堡的混凝土攪拌站。
主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。
方圓集團有限公司何永榮副董事長：想讓別人理性的人很多，自己理性的人不太多。我們工程機械去年的數據銷售額約3775億，應收帳款接近1100億，基本上1/3在外面，我們都是做企業的，誰有30%的利潤？沒有這些利潤錢哪來的？方圓集團不貸款、不上市，我們只有從客戶那里拿錢，付款的時候，有多少商業承兌匯票，給你打了一張白條。我們交稅的時候不能給稅務局承兌匯票，給工人承兌匯票的工資？我總在講，什么時候我們這個行業的產品能夠像鋼鐵、石油、飛機票、火車票一樣，我們行業就理性了，我們現在還沒坐火車就把錢交了，我們的產品賣出去還有5萬，還有質保金。火車和飛機票價格賣方說了算，去加油、買鋼材有要求便宜點嗎？我們坐火車沒有不給錢，但是為什么修鐵路卻不給我們錢呢？所以這就是我想談的行業的理性。
主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！
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