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　　2023年4月12日，主題為“新征程、新動能、新發展”的第二十屆中國工程機械發展高層論壇在陜西西安隆重召開，山河智能裝備股份有限公司副總經理朱建新參與對話。

山河智能裝備股份有限公司副總經理朱建新

       以下為對話實錄：

　　祁俊：請各位嘉賓簡要介紹自己以及所在單位的情況。

　　朱建新：我來自山河智能，任職副總經理，主管研發。山河智能是1999年由何清華教授創辦的一個民營企業，現在是混合所有制企業，業務領域立足于“一點三線”。在裝備制造領域，工程裝備、特種裝備和航空裝備領域已經初具規模，形成了先導式創新、產學研一體、差異化競爭的三大優勢。2020年，習近平總書記考察了山河智能，對山河智能的艱苦創業與自主創新給予了高度評價，同時對創始人何清華老師的創新精神也給予了高度肯定，他是知行合一的專家。李強總理第一次到湖南考察，第一個考察的民營企業就是山河智能航空板塊的山河科技，也對企業的創新創業，特別是何清華老師的執著和定力給予高度肯定。

　　山河智能目前也是工程機械行業50強之一，在樁工機械這塊是領先企業，有兩項制造業單項冠軍產品，能夠提供成套化解決方案。

　　祁俊：關于行業價格戰問題，我個人的態度是堅決反對價格戰的同時也反對價格聯盟。請問大家如何看待價格戰？

　　朱建新：我2014-2017年在山河智能主管了4年的國際營銷，然后又主管了山河智能集團的營銷，去年開始又分管國際營銷，因此對行業和市場還是比較熟悉。我認為無底線的價格戰對行業的傷害非常大，目前行業惡性價格競爭的被動局面是我們大家自己造成的，特別是一些頭部企業，對價格的影響很大。我認為企業不僅在國內應該保持合理的價格和商務條件。價格和商務條件是要結合來看，有的價格高，但是商務條件非常差，也會給這個行業帶來很大的傷害。我們有些頭部企業，把一些不良的營銷方式帶到了國外市場，在海外市場采取無序價格競爭，這對于中國品牌本身也是一種傷害。因為價格低，海外客戶都認為產品質量差。現在中國工程機械產品在國際市場的競爭力越來越強，但如我們自己因市場競爭把產品價格無底線地降低，甚至去貶低國人自己的產品和水平，我覺得對行業的傷害很大。

　　祁俊：山河智能是行業里產品跨度最大的企業，多元化發展。那么，工程機械板塊在你的企業里面占多大比例？第二，在工程機械板塊的研發、市場開拓方面投入的人財物在總投入中占比多少？

　　朱建新：山河智能公司立足于裝備制造，工程機械板塊占比在80%以上。山河智能的工程機械板塊分了三大產品集群：一是地下工程裝備的產品集群，包括工程機械、隧道掘進、鉆爆法，盾構產品，還有基礎施工。二是礦山裝備的產品集群，包括礦挖、露天礦山的鉆道以及運輸的礦山寬體車領域，另外還有破碎產品。還有就是挖掘機和其他工程機械為主體的土方產品集群。加上特種裝備——應急救援裝備，山河智能承擔了國家部隊的各種型號項目，比如說LuJuN首個無人化裝備，現在已經開始列裝，這是我們以創新的方式來獲得的發展機遇。

　　在成套化解決方案理念方面，開發小批量、多品種、適合工程需求的產品；以工法推動產品的理念，讓山河智能在工程機械板塊發揮很重要的作用；在創新理念方面，山河智能把技術創新放在工法創新相結合上，形成特色比較鮮明的產品，這是山河智能的起步產品，也是單項冠軍產品。

　　祁俊：最后請每人從各自的角度或者你所服務企業的角度，提出對2023年工程機械市場趨勢的判斷

　　朱建新：市場還是前低后高趨勢。