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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢(shì)下，以“新時(shí)代、新理念、新作為”為主題的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨第十六屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在被譽(yù)為龍城的國(guó)家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開(kāi)幕。會(huì)議期間，以“綠色智能與高質(zhì)量發(fā)展”和“‘一帶一路’與全球化品牌”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)平行論壇，來(lái)自行業(yè)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域近28家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)綠色、智能、高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車(chē)股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、申錫機(jī)械有限公司吳杰總經(jīng)理、廣西柳工機(jī)械股份有限公司羅國(guó)兵副總裁、山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經(jīng)理、安徽合力股份有限公司都云飛副總經(jīng)理、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司田若南總經(jīng)理、湖南星邦重工有限公司許紅霞總經(jīng)理等七名演講嘉賓及近百名業(yè)內(nèi)人士共同參與，交流行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    主持人侯家寶：嘉賓每人一分鐘時(shí)間介紹自己的企業(yè)。

內(nèi)蒙古北方重型汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰

    內(nèi)蒙古北方重型汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰：內(nèi)蒙古北方重型汽車(chē)股份有限公司成立1988年，迄今30年。當(dāng)時(shí)是在軍轉(zhuǎn)民的背景下與美國(guó)合資合作生產(chǎn)百?lài)嵰韵碌钠?chē)，經(jīng)過(guò)三十年的努力，我們的礦用汽車(chē)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，產(chǎn)品出口63個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)量世界前三。礦用汽車(chē)產(chǎn)品系列齊全，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一，市場(chǎng)占有率90%以上。

    主持人侯寶佳：在“一帶一路”戰(zhàn)略中，依據(jù)什么核心優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)把你們的經(jīng)驗(yàn)提煉出一個(gè)核心亮點(diǎn)和大家分享。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰：礦用汽車(chē)主要用于大型露天開(kāi)采的裝備，海外市場(chǎng)被國(guó)際寡頭卡特、小松、日立占據(jù)。，我們通過(guò)合資合作，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力逐步打破了外方對(duì)我們的限制。第一，我們確定了要做世界上全生命周期運(yùn)行成本最低的礦用汽車(chē)，實(shí)行人盯車(chē)的駐點(diǎn)服務(wù)，為客戶(hù)量身訂制。技術(shù)上接近外國(guó)品牌，但智能化方面還有差距。第二，我們戰(zhàn)略是以點(diǎn)帶面，每發(fā)展一個(gè)客戶(hù)就當(dāng)成樹(shù)立品牌，交一批朋友，獲一片市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，保證每個(gè)客戶(hù)都是回頭客。

    主持人侯寶佳：全球化品牌是未來(lái)持續(xù)發(fā)展的路徑，也是目標(biāo)。請(qǐng)各位嘉賓談一下全球化品牌以及未來(lái)的打算。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車(chē)股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰：北方股份是合資企業(yè)，在國(guó)際化過(guò)程中注重自己的品牌，建立自己的品牌戰(zhàn)略。圍繞差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供周期最短，最適合的配置，量身定制產(chǎn)品。借助四種商業(yè)模式營(yíng)銷(xiāo)，一是借船出海，利用央企、民企走出去。二是借路出海，和世界頂級(jí)的企業(yè)聯(lián)盟，買(mǎi)他們核心零部件，利用他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)、辦法及思路，擴(kuò)大國(guó)外的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)共性。三是找一流的代理商進(jìn)行合作，培育我們的忠誠(chéng)伙伴。四是國(guó)家資本輸出，實(shí)行資本上下的合作方式。在印度尼西亞的龍頭地區(qū)，我們提供較低的融資成本，吸引當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)。