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    2019年4月25日，在“第十七屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”期間，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)組織舉辦的“中國(guó)工程機(jī)械科技發(fā)展論壇”、“中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇”兩場(chǎng)平行論壇同期開幕。來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)十家代表性企業(yè)高層、品牌代理商及百多位業(yè)內(nèi)人士參與了四個(gè)場(chǎng)次的專題對(duì)話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和國(guó)際化品牌創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經(jīng)理、方圓集團(tuán)有限公司何永榮副董事長(zhǎng)、濰柴動(dòng)力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理、山東銘德港城機(jī)械有限公司滑兵總經(jīng)理、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒會(huì)長(zhǎng)等7位對(duì)話嘉賓圍繞“開放、理性、誠(chéng)信、品牌”論壇主題展開對(duì)話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展，體現(xiàn)的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠(chéng)信、品牌”這個(gè)論壇主題，給各位嘉賓準(zhǔn)備了三個(gè)問題，第一個(gè)問題就是中國(guó)改革開放的政策和廣闊市場(chǎng)的吸引力，就是引進(jìn)來和走出去，有數(shù)據(jù)顯示去年中國(guó)是吸引外資最多的國(guó)家，我們工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，外資的吸引對(duì)我們行業(yè)的提升發(fā)揮了非常積極的作用，走出去企業(yè)有了實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。這樣的形勢(shì)需要行業(yè)企業(yè)好好把握，請(qǐng)嘉賓們結(jié)合各自企業(yè)在引進(jìn)來、走出去的經(jīng)驗(yàn)來分享。

大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理

    大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理：大族激光在行業(yè)里目前是龍頭企業(yè)，主要給工程機(jī)械制造業(yè)提供激光裝備，包括激光切割，激光焊接，激光清洗和維護(hù)，徐工、龍工、北方重型都使用了我們的激光切割和焊接設(shè)備。去年我們?cè)诠こ虣C(jī)械行業(yè)的規(guī)模是130多億。

    大族激光從每一個(gè)事業(yè)部建立之初，核心元器件的引進(jìn)來，一定要自主創(chuàng)新，激光技術(shù)目前我們整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是比較短的，1996年激光技術(shù)還非常罕見，發(fā)展的歷史比較短，我們不盲目地引進(jìn)來和走出去，最開始也引進(jìn)了控制系統(tǒng)包括激光器的光源，我們不斷地收購(gòu)國(guó)外公司和引進(jìn)新的技術(shù)，在引進(jìn)的過程中并不是受到一些坎坷就停止，但是我們有這個(gè)理念，中國(guó)的市場(chǎng)和中國(guó)的需求，很多技術(shù)到中國(guó)來不一定適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

    我們最早的激光切割頭，一開始和國(guó)外合作伙伴做研發(fā)，他們的技術(shù)在歐洲市場(chǎng)非常好，但是到中國(guó)之后出現(xiàn)很多問題，我們提出了一些合理化的建議，因?yàn)闅W洲人思維比較固化，比而沒有去研究。我們?cè)趪?guó)外布局比較早，剛開始比較依賴于代理商，經(jīng)過五六年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，改變了思路，2010年以自己的銷售人員去駐點(diǎn)貼近代理商。 

    主持人尚海波：第二個(gè)話題是，怎么去面對(duì)市場(chǎng)、怎么去愛護(hù)市場(chǎng)，共同打造維護(hù)健康的機(jī)械市場(chǎng)是我們整個(gè)機(jī)械行業(yè)共同的責(zé)任，多年的發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也好，過度競(jìng)爭(zhēng)也好，今年形勢(shì)向好，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)圍繞理性競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，結(jié)合我們企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)談一談。

    大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理：我們的行業(yè)也是一樣的，競(jìng)爭(zhēng)肯定是無處不在的，高、中、低端的客戶群體都有，把自己的定位定好，在市場(chǎng)一線會(huì)比較理性一點(diǎn)。還有就是產(chǎn)品的理性，找準(zhǔn)我們的產(chǎn)品適合于哪些行業(yè)和客戶的需求，這是產(chǎn)品的定位。

    我在2003年就接觸了融資租賃的方式，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。融資租賃是雙刃劍，對(duì)我們來講，用好了融資租賃是非常好的付款方式，目前我們每年有40%的回款都是融資租賃，一定要把游戲規(guī)則定好。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國(guó)，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國(guó)成立70周年，也是全面建成小康社會(huì)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，我們的工程行機(jī)械業(yè)也處在一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們?nèi)w同仁的共同努力下，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)一定能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)！