內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理在中國工程機械行業市場發展論壇分論壇第一場對話中發言
2019年04月26日04:21
2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發展高層論壇”期間，中國工程機械工業協會組織舉辦的“中國工程機械科技發展論壇”、“中國工程機械市場發展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業各專業領域的數十家代表性企業高層、品牌代理商及百多位業內人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業的高質量發展和國際化品牌創立和經營之道。
內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經理、中國工程機械工業協會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。
主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰、新發展，體現的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數據顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業的發展，外資的吸引對我們行業的提升發揮了非常積極的作用，走出去企業有了實力和經驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業企業好好把握，請嘉賓們結合各自企業在引進來、走出去的經驗來分享。
內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理
內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理：內蒙古北方重型汽車股份有限公司至今已成立31年，當時是在軍轉民的背景下引進的，和美國的一家公司共同協作，引進了一個45噸的車，當時的外商對任何圖紙和產品的修改都是堅決杜絕的，可以想像在80年代末90年代初中國的制造業差距還是比較大，當時由于外商供不上貨，我們對于一個螺栓要進行國產化的配套，外商暴跳如雷堅決反對。經過近20年的努力，我們對產品的技術、設計、工藝、制造、市場拓展，都有了非常清醒的認識，合作伙伴非常佩服我們，所以引進來的目的是對世界高端的工程機械產品有所了解，通過不斷地消化、吸收、引進、再創新，最終達到我們自己能夠掌握的目的，最后還是靠實力說話，靠水平說話，外商也不得不敬佩。
在引進之初，我們的銷量是在外商的1/10都不到，而現在的銷量是外商的10倍，通過我們不斷地自主消化創新，達到了產品自主可控的目的。由于我們的產品是大產品、小市場、高可靠性、高耐久性的特殊裝備，集成了機電一體化的技術，當時外商對銷售區域有限制，只允許在周邊的幾個國家，經過雙方不斷的交流，在保證價格體系完整的情況下，俄羅斯市場也可以共同做；又經過反復的市場規則的交流，我們的產品已經銷往世界上63個國家和地區。到去年為止有65%的產品出口，今年預計70%的產品出口，我們不斷地完善產品的技術含量、可靠性和服務保障，明確清晰的戰略思路。
主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業共同的責任，多年的發展，價格戰也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經營，結合我們企業發展的經驗談一談。
內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理：理性競爭，誠信經營確實是工程機械行業發展面臨的比較嚴重的問題，中國企業已經走向了世界，但是普遍給外商的感覺是我們價格便宜、品質差，一錘子買賣。
因為礦業汽車是高端裝備制造業，要求比較高又是完全機電一體化的行業，所有的性能都來自美國高端制造業的龍頭企業，比如美國、德國的發電機、控制箱、動力系統等等，感覺國外的經營比中國人要更理性，首先國外有長遠的發展規劃，不盲目發展。中國的產品走向世界包括國內競爭，形成一個習慣，做到一定規模和程度，一定要打價格戰，好像不打價格戰就顯示不出企業發展的實力和水平，價格戰害人害己，毛利率或者產品的盈利能力比較微弱，沒有多少剩余去投入持續的研發智能制造或者產品的信息化，這些都需要我們深度的思考。
國外的廠商非常理性地在研發、價格產品的維護和體系的維護方面做得比中國企業要好，進而理性的競爭，理性的發展。中國的企業要自律，要有自己的戰略，擴張不一定只是量的擴張，而是質的提升。
第二，行業協會能夠發揮積極的引導作用，真正地讓大家靜下心來，競爭是企業的動力也是調配的機制，我們看到卡特都在糾正，從來沒有盲目的價格戰，而國內企業有些地方非常不理性。
最大的問題是整個社會資源的盲目、大量浪費，對于礦車行業，寬體車面對同樣的客戶但是面對著不同的需求，資源大量的浪費。中國的產品能否在世界上立足，需要理性認識，不能把市場打亂。
主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業也處在一個發展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們全體同仁的共同努力下，中國工程機械行業一定能夠行穩致遠！
市場動態
更多>>行業展會
更多>>
京公網安備 11011502006194號
