協會名譽會長祁俊：主機制造商應善待代理商
2021年12月17日15:03 來源：今日工程機械
近年來，雖然國內工程機械的銷量在不斷增長，但伴隨著終端市場競爭的加劇，代理商群體在高速增長的中國工程機械行業中卻陷入普遍虧損的困局，工程機械代理商承壓巨大。強壓之下，代理商與主機制造商又該如何協同發展？
11月30日，在“2021中國工程機械營銷&后市場大會”上，中國工程機械工業協會名譽會長、特別顧問祁俊發出呼吁：主機制造商應善待代理商！
制造商：要善待代理商適當調整考核指標
祁會長稱：“我呼吁制造商要善待代理商。從話語權的角度而言，代理商和制造商在一起的時候是弱勢群體。銷售，在工程機械市場是決定我們這個行業存活的最關鍵因素。代理商作為制造商市場前線的觸角，深入一線用戶，為用戶提供近距離的服務，這是制造商做不到的；相反，如果代理商的功能由制造商來替代，制造商將會產生很大壓力。”
主機制造商可以適當改變針對代理商的考核指標，祁會長認為：“主機制造商對代理商的考核應是多維度的，而不是只把市場份額增長作為重量級的考核指標。比如考核代理商老用戶失去的數量、新用戶開發的數量，而不單獨考核市場份額增長這個數字。”由于以往的這種考核政策，引起了市場上的一系列的連鎖反應。
為此，祁會長建議主機制造商做好以下三點：第一，把產品技術做到前端，第二，將產品的可靠性、產品質量做到極致；第三，對代理商提供全方位的支持和幫助。
代理商：虧錢的買賣不要干要健康地活著
同時，祁會長也呼吁代理商：“代理商賠本賺吆喝的事情不利于代理商企業的發展，同時也擾亂了整個工程機械市場的發展秩序。代理商不要管利潤大小什么都做，虧錢的事情一定不要干。但是大家也要有一個清醒的認識，價格戰不可避免，只要有市場，這就是江湖，就有叢林法則。在這種價格戰中，代理商要考慮怎么樣健康活著。
近些年，價格戰成了一種常態的競爭手段，代理商應堅守住自己的底線，不能因貪圖銷量和規模忘記經營初衷，忽略其中的風險。加強與主機制造商的溝通，協同發展。
2022年工程機械整體向好
談及2022年工程機械行業的發展趨勢，祁會長分析：“不具體到挖掘機、裝載機，這些細分產品，從全行業來看，2022年的銷售收入預計還會有7%左右的增長。盡管有疫情和‘雙控’政策等影響，但中國工程機械行業收入增長是非常有確定性的。”
“2022年12月1號非道路移動機械國四標準的實施，工程機械產品切換國四，用戶可能會進行突擊采購。因此，2022年二季度末及三季度，行業或將迎來一個銷售高潮。”
堅守價值主義！中國工程機械行業要實現高質量發展，主機制造商和代理商更需協同進步，才能實現共贏。
市場動態
更多>>行業展會
更多>>
京公網安備 11011502006194號
